内容营销（内容为王）也许是相对表面的一个词汇，这种说法比较接地气，便于人们理解后去执行。看过一本营销大师写的书，他认为从来没有人为内容买单，想必这个观点很多人会反对。

       现在对此应该有新的理解，人类购买行为的95%是被潜意识或直觉驱动，而潜意识大多是经验法则（启发法）的积累，直觉也是同理，我们无从推理却能决策。毕竟，选认识的路走，这种本能在自然界具有生存价值。

       当下的现实生活中， 可能我们人人都有意识的回避或憎恶广告：
1）有一个很经典的说法，我只知道广告的50%费用被浪费了，但不知道浪费在哪里？
2）在一个相对有点腔调的群里，某人也许是抱着侥幸的心理，发了一个比较low的硬广告，此时群友的心理反映，一定不是欢欣鼓舞。
3）微博上也会有人在你的原创微博下，跟帖发比较甚至很low的硬广告，此时其他跟帖讨论的人看到了，其心理反映也一定不是欢欣鼓舞。

       以上种种的现象是很多的，不一一列举。可以通过对经验法则（启发法）的深入学习，再结合我们自身的购买行为，可能会得到一个新的观点，即人类存在一种自发的、无意识的学习能力。比如参加一个社交派对，我们一边与身边的人说话，同时我们也能听到旁边一些人的片言只语，当然可能不会听得很清楚或记忆深刻。但是，当与你空间距离相对较远的人说到你的名字，即使是轻声的，你也能敏锐的察觉到，而且还能很清晰的记住他说了些什么。这就是人类无意识的学习能力。

       因此，从上面的案例，我们可以对内容营销（内容为王）和广告也修正或加深一些理解，虽然我们有意识的、或本能的拒绝广告，但广告一直在不知不觉地影响我们，因为它们基本上都走进了我们的潜意识（无意识学习），成为了我们无从推理却能决策的直觉，由经验法则堆砌而成的潜意识和直觉，直接驱动了95%的购买行为。

       再看看上述的3种现象，实际上被浪费的50%广告费用，并没有浪费，它进入了我们的潜意识。很low的硬广告也进入了我们的潜意识，只不过这种做法招人恨，而招人的恨的结果就是没有销售，还在人们内心种下low人的记忆。

       如何让目标客户选择认识的路走？我认为写博客（网络日记）或微博头条文章，是绝对有效的高级销售手法，内容营销（内容为王）也是正确的，只不过在理解上要加深，它是经验法则中对目标客户进行长期的潜意识灌输，一旦这种潜意识灌输堆砌到某种程度，直觉会告诉目标客户，认识的路就是你了。广告也不例外，人们7~11次的看到你，就一定记住你了，但记忆的结果是好是坏，就看你的广告文案水平了。

       毕竟，人们是直觉的选择认识的路走。