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人类的潜意识和直觉告诉我们,选认识的路走。

作者: 2017-11-17 10:12:10 已浏览:

       内容营销(内容为王)也许是相对表面的一个词汇,这种说法比较接地气,便于人们理解后去执行。看过一本营销大师写的书,他认为从来没有人为内容买单,想必这个观点很多人会反对。

       现在对此应该有新的理解,人类购买行为的95%是被潜意识或直觉驱动,而潜意识大多是经验法则(启发法)的积累,直觉也是同理,我们无从推理却能决策。毕竟,选认识的路走,这种本能在自然界具有生存价值。

       当下的现实生活中, 可能我们人人都有意识的回避或憎恶广告:
1)有一个很经典的说法,我只知道广告的50%费用被浪费了,但不知道浪费在哪里?
2)在一个相对有点腔调的群里,某人也许是抱着侥幸的心理,发了一个比较low的硬广告,此时群友的心理反映,一定不是欢欣鼓舞。
3)微博上也会有人在你的原创微博下,跟帖发比较甚至很low的硬广告,此时其他跟帖讨论的人看到了,其心理反映也一定不是欢欣鼓舞。

       以上种种的现象是很多的,不一一列举。可以通过对经验法则(启发法)的深入学习,再结合我们自身的购买行为,可能会得到一个新的观点,即人类存在一种自发的、无意识的学习能力。比如参加一个社交派对,我们一边与身边的人说话,同时我们也能听到旁边一些人的片言只语,当然可能不会听得很清楚或记忆深刻。但是,当与你空间距离相对较远的人说到你的名字,即使是轻声的,你也能敏锐的察觉到,而且还能很清晰的记住他说了些什么。这就是人类无意识的学习能力。

       因此,从上面的案例,我们可以对内容营销(内容为王)和广告也修正或加深一些理解,虽然我们有意识的、或本能的拒绝广告,但广告一直在不知不觉地影响我们,因为它们基本上都走进了我们的潜意识(无意识学习),成为了我们无从推理却能决策的直觉,由经验法则堆砌而成的潜意识和直觉,直接驱动了95%的购买行为。

       再看看上述的3种现象,实际上被浪费的50%广告费用,并没有浪费,它进入了我们的潜意识。很low的硬广告也进入了我们的潜意识,只不过这种做法招人恨,而招人的恨的结果就是没有销售,还在人们内心种下low人的记忆。

       如何让目标客户选择认识的路走?我认为写博客(网络日记)或微博头条文章,是绝对有效的高级销售手法,内容营销(内容为王)也是正确的,只不过在理解上要加深,它是经验法则中对目标客户进行长期的潜意识灌输,一旦这种潜意识灌输堆砌到某种程度,直觉会告诉目标客户,认识的路就是你了。广告也不例外,人们7~11次的看到你,就一定记住你了,但记忆的结果是好是坏,就看你的广告文案水平了。

       毕竟,人们是直觉的选择认识的路走。

 
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