做销售总是要去想出一些说服客户的创意，这些创意不是夸大其词的标榜产品有多么好，而是找到一些能让人能接受或信服的理由，再去艺术性的表达这些理由，我个人理解就是要有创意，而不是用“麻木词”和“麻木句”去表达，让人看了等于没看，听了等于没听。

       实际上，我们往往会从产品的功能和属性上考虑如何吸引消费者。例如，像我们这样的“绅士”总是要给自己买衬衫和T恤的，认真回想一下我们在买衬衫或T恤时是怎么想的？

       先设想、考虑一下场景：
1）真正正式的场合是正装及高档的质感，它是一种得体，与场景要绝对吻合。
2）虽然是正式的场合，但需要我们要表现出自己的与众不同，以吸引目光，再结合自己不俗的谈吐。因此，有时在正式场合的近距离社交中，我们往往也穿正装，但正装上带一点点时尚元素，反正不能与别人撞衫，当然面料的质感一定要好，一眼望去3秒内的感觉就是高档、有腔调的。
3）现在更多的社交是穿着比较休闲的T恤，在不轻松不随意中显示你的刻意和轻松，这时你选择的T恤基本上是个相对较知名的品牌，千元左右的价格一定是你的首选。穿大几千或过万元的T恤，你一定要慎重，因为熟悉你的人内心一定对你有个框架，如果身价与穿着不匹配是一件非常失败的事。

       好了，现在你已经站在柜台前，你的注意力已经全部集中在衬衫和T恤上了：
1）品牌，与自己的身份匹配，也就是价格与身价匹配。
2）款式，自己喜欢，试穿后自己感觉更好，瞬间的感觉就上来了。
3）面料，看到的质感好和摸着的手感也好，瞬间的感觉也上来了。

       好了，你的决定是什么？买！

       所以，买的真相是什么？你买的不是衬衫和T恤，而是自己的感觉，你买的是自己瞬间美好舒服的感觉。这就是可能很多人不太理解的营销本质，它叫消费者洞察。

       购物往往与物品无关，而是与购买者本人有关。人们买的永远是跟自己有关的东西，是为了自己而买。

       没有客户会为你的产品而掏钱，他们掏钱的唯一原因是你解决了他们的问题，比如客户要买投影仪，客户要的是这四四方方的笨家伙吗？不是，客户要的是投在墙上的影像，同样，买个电钻其实就是为了买墙上那个“洞”。