这篇文章是讲个人网站的，但其实是用的疑问句，你到底需不需要个人网站？这个东西是不是适合你？你有没有精力和能力来维护？

华杉老师说，人在学习中最容易走入的误区有两个：一个是胜心，还没开始学就想着怎么胜过老师，挑老师毛病。二个是走小道不走大道，放着大道坦途不走，因为觉得太简单，总想另辟蹊径抄近路，总以为老师有什么绝招藏着掖着。

我的方法是从张有为老师教的大道中得来的小道，只是结合自己的行业和自己的能力来处理的，并不适合所有人，同学们如果要学习，应该从张有为老师的大道坦途中去体会，而不是认为我的小道有什么绝妙之处，那就走入误区了。今天看这个有点成绩，去学学，明天看那个有点成绩，去看看，转来转去，自己干什么的也忘记了，老师教了什么也全不记得了。

回到正题，既然很多人问这个问题，我就详细讲讲我对个人网站的运用。

讲之前，请大家把上面的文字再看一遍。我的方法如果对大家有些启发，那很好，但不要舍本逐末，适合的才是最好的。别人适合，不一定你也适合。要走大道坦途，不要另辟蹊径抄近路，近就是远，慢就是快。

我因为是做网站出生的，所以建网站对我而言是很没太大难度的一件事情。（但对于没有这个专长的人来说，这件事情还是很不容易的。是一个系统的知识体系。做之前考虑下，你有没有时间和能力来维护他。尚风寨蜂蜜姚俊有做企业站，但他付出的时间和精力你可以去问问他。）

然后我们在发布b2b信息的时候经常会遇到这样的问题：

1、排名问题   2、咨询率问题   3、转化率问题。

做好张老师的方法，对于大多数行业来讲，B2B的效果已经很足够了。

但是对于我们这个行业的经销商来讲，正品是一个非常重要的点，客户对我们的信任度仅仅靠B2B显然还是远远不够的。所以我们还需要一个个人网站，来树立信任度。

我不让我的员工玩微博，因为这个阶段不适合他们，微博是个好东西，不过也非常费时间，员工容易走偏。但个人网站不同，我们的网站设计，每天写的日记都可以积累下来，并且按照自己需要的方式将重点放到最需要展示的地方。

这样通过B2B等渠道引来的流量，进入个人网站后，会产生非常高的信任度，能够大幅提高咨询率和转化率。

另外一个好处是，网站的排名，相对B2B会更稳定长久，而且一些竞争度比较大的关键字，会更有希望获得排名。

今天小范的网站（还有人问小范的网站，我是不会回答的，有心人自然能找到。找不到说明网感不好。还是老老实实发B2B信息先。）有30个IP，大概接到了七八个客户咨询电话，这个咨询率让他12点了还想写日记。今天给我说他这个月有可能做到50万，我说兄弟你才做了5万呢，别激动，好好踏实做基础工作。

这个是个人网站对我们这个行业，我们这样类型企业的意义，我会为每一个销售都做一到两个个人网站。这个东西比较适合我们。但不一定适合其它人。（真想做，找程龙老师更专业。）

分享出来，希望对大家有一定启发。还是那句话，大道坦途就在眼前，其它小道不要分散了你的注意力。

我目前的困惑还很多，经销商一个个的产品割下来，还是很痛苦的。扩香机刘总的转型之路真心佩服，反正我是走得很痛苦的。