结束了网络营销培训上海营销策划班三天的紧张学习，马不停蹄赶回西安，课堂上的兴奋劲还没完全散去……

原本以为客户会选择高品质的融裕电缆固定夹的愿望落空了，说实话，不免有些失落。

倒是融裕小伙伴们的安慰，让我冷静下来：客户压根不看质量，只是一味地强调价格……

好吧，这样的客户，不合作也好，我们还是把精力放在愿意为价值买单的客户身上吧。

自信满满的融裕人，继续投入信息发布工作中，果然有客户打来电话，点名要RYJH-12高压电缆固定夹。

这款产品是专为西宁客户定制的，记得那时候我们的RYJH-12可是相当厉害的，固定电缆范围从100-140mm，结果客户电缆外径在115mm，卡不住……

我们立马修改模具，怕耽误客户时间，直接把货物用客车发往西宁，虽说运费贵了一倍，但是没有影响客户的安装日期。

这次来的客户，也是他们的客户点名让她们提供这样规格的产品，加了客户微信聊了几句，报了价格。

才想起来网络营销培训张老师的方法，不能冷冰冰地报个价格，要给客户讲我们电缆固定夹的特色，优势和好处。

马上拨通客户电话，寒暄两句，切入正题。

我们的高压电缆固定夹南方电网，深圳沃尔，长园电力都在用……

听到深圳沃尔，长园电力，客户兴奋了，我们跟他们都有合作的。

好啦，这下找到话题了，接下来介绍了我们产品的检测情况，给代理商的价格分析，客户报价等等。

电话挂断，微信继续聊起，信任度就这样一点点建立起来，因为是直接客户点名的型号，客户也不要求样品了。

都说网络上建立信任度很难，但是我们的电缆固定夹客户都来自网络，正因为我们信守承诺，所以六年来，客户满足度不断提升，我们也在不断改进服务水平，这才有了越来越多的客户购买。

我们不是卖电缆固定夹的，我们是电缆固定夹的代言人，BMC材料电缆夹没有国家标准，我们就依据材料标准进行检测，确保高品质的产品供给客户。

六年的专注与坚守，虽然客户越来越多，但是我们不敢称品牌反倒是成立不到一年的企业，就敢号称品牌？

不过我相信，注重电缆安全的客户，都会选择融裕电缆固定夹，因为我们一年质保期内，可以换货，所有问题2小时内给予答复，2-6天解决问题。

该文转自融裕刘姐的微博