1）非刚需的奢侈品和轻奢品，卖的不是功能，是陶醉，令人心醉神迷的陶醉；

2）想尽办法把客户的疑问，变成自己的卖点，让客户跟着自己的思路走；

3）明说利益或好处，或多用积极的心理暗示；

4）必须套出客户的真心话，否则临门一脚就是不进球；

5）对待没有明显动机的异议，保持面带笑容，或点头同意，或装傻就好；

6）永远要准备好你的第三方客户见证，这是铁律。