一直想写篇关于B2B的文章，但由于事务比较多，只是想到一些写一些，慢慢把一些我们实际操作的感悟写下来。

　　我们做B2B可以分为两个阶段，第一段从15年7月份到15年底，这个是从张有为老师开始学网络推广班以后，那时各种手段全部用上，微博，博客，官网，百度知道，论坛，B2B等等，为此专门招了个小朋友负责这些事情，说好以B2B为主，其他为辅，主要以乐尚创意墙纸为内容。第二阶段是从16年3月份开始，是从学习专业B2B板以后，主要开始发乐上楼承板，乐尚墙纸比重降低。这个阶段主要以B2B为主，其中微博和博客为辅，或者说微博头条新闻是为B2B提供子弹，也就是内容。具体感悟如下：

　　 1.数量优先，以量博质。也就是说，首先要把数量上去，然后再考虑质量的问题，或者信息虽然质量不好，但由于数量很大，所以依然获得很多的流量和电话，这样才有可能有单子。如果一条信息完美的可达100分，就算很快被百度收录或到首页，马上就在大海里找不见了。我们第一阶段的质量不高的，基本上属于贴产品说明书，偶尔有我给提炼的卖点，也没什么案例故事，没什么客户见证。但由于有专职的人发，数量还是可以的。说到数量，基本上有几十个平台，一般一天可以保证50条以上（周六日除外），但是还是给我们带来的了电话和订单，到现在还有电话打过来。

　　2.免费求量，付费为质。张老师在上课时，强调还是要做几个付费网站，为此我们在准备了几个月以后，5月份正式开通付费网站，上半年为2个，下半年根据情况可能再做2个。那做付费网站的好处是什么呢？首先，由于付费，你必须精心，从信息内容，卖点提炼，图片选择，网站建设等等都要精心去做；其次，平台会想办法让搜索引擎去收录，增加产品曝光率，提高成交；第三，由于付费平台都有客服，会告诉你注意事项，这样可以有针对性，使信息更加有效，这样在免费网站上这些经验可以得到应用。关于付费平台，我们算过一笔账，基本上楼承板最小一单都能覆盖掉一年付费网站的全部费用，没有问题。付费网站开通5天收到询价电话，由于没有那个板型而做罢。

　　3.复制粘贴，内容为王。上B2B班是仅仅在这个专项上得到深造，而其中关键词，卖点，五个步骤，会讲得很详细。回来后的一个月基本上都在做准备工作，就是把信息写好。我们采用的方法是排列组合方式，这样做的目的有二，可以更多的信息量和每条信息不重复。操作如下，写10个故事（这个对俺不难，头条文章上随便找找就有了），做5个客户见证，这个也不难，做3个大象，头条文章里都有，其他卖点，产品说明什么的不变就一个。这样可以有150条信息可发，如果不够每个再写一篇就是264条了。关于标题，注意把关键词密度做高，每个标题都放卖点，然后把关键词，卖点，区域，长尾词，修饰词再排列组合这样标题可能就太多了。关于图片，不仅仅是放产品图片，我们会放业绩图片，施工过程图片，真实展现我们的产品和能力，而图片一定清晰。还有一条，将来要做，至少在付费平台上做视频，更加真实展现公司，产品。我们搜过自己的关键词，发现很多平台的信息就是产品说明书，这一点我们肯定胜了。

　　4.精益求精，平台官网。意思是说，不管免费还是付费，我们都把他当官网做。原来有一个项目是这样来的，我们在舟山做了一个酒店项目，喜欢我们墙纸的客户不能从酒店业主那拿到我们的电话（同行是冤家），通过网上搜这个酒店的名字，我们曾经在平台网站上公司业绩上写过这个案例，他通过这个找到了我们。在上课时张、程二位老师都说过，要把B2B网站当官网做，所以我们在给小伙伴们分配任务时，也特别着重这一点，我们的观点，所有能够提现公司的地方决不能让它空着。浙江飞力泵业就是把平台网站上的公司动态做得慢慢的，每一条都至少几十条的阅读量，大家想想这个信任度还不是噌噌的往上升？！我和小伙伴们讲，所有的信息在官网或者微博博客上都可以找到，比如楼承板技术资料，在@乐上楼承板博客和微博上可以找到，客户问题及解决在官网上找到，而墙纸也是如此。关于图片，我们把它分成产品图片，业绩图片，施工图片，每个人一个包，大家按需把他放在平台网站上。最后，做链接，把两个官网全部链接到平台网站，下一步要做平台网站互链。

　　5.恒心恒力，坚持不懈。这最后的要求有点高，这一块我们做的不好，因为虽然每天都在发B2B信息，但数量不一，比如周六日，数量可能也就二三十条，所以最近对小伙伴们周六日提出一个标准，这样保证总和在60条。当然，现在还在实施阶段。这样，我们不要求要发200条300条，只要保证100条以上，每天坚持，三个月后结果就会出来了。而坚持不懈除了发信息以外，还有一个维护网站，比如每天刷新。而人有时就是3分钟热度的，所以我给小伙伴说时，提前给他们打预防针。而对他们而言，除了业务提成以外，参加张老师的培训则是另外的福利。

　　 以上，是乐上公司在B2B信息发布实际操作的分享，也希望更多的人把经验分享给我们，我们是刚刚在操作，在学习。​​​​