一旦你定义了你的目标市场，你只能确定一个你怀疑需要提供什么的组织。

您的广告努力必须集中在让一群“嫌疑人”举手，并告诉您他们想更多地了解您的公司。一旦他们这样做，他们成为你的前景集团。

你的广告应该创造前景，销售第二。在两步广告中，您首先会提供免费的有用信息来生成潜在客户。

那些回应的人，你的前景，现在已经允许你卖给他们了。