在我的经验中，一个工业品或工业设备官网，在客户定位准确、卖点提炼到位，每天有50个（IP地址）到访流量的情况下，基本上做报价已经来不及了，就算它只有20个是真实的客户。因此，工业类B2B网上生意是蓝海，可以说是毋容置疑的，原来我公司的环保设备与工程官网每天有40~80个独立IP，线下已经很忙了。

　　遇到过做工业品和工业设备推广的高手，他的官网每天有200个（独立IP）客户来，但几乎没有一个业务咨询电话。我感到很奇怪，怎么可能？当然他也说了没有把客户定位和设备卖点做好，反正就是一个仓库一堆设备的官网，上面也没有什么内容，就是百度SEO优化排名做的不错，他说他很苦闷，就是没有电话进来。 

　　制造粗大笨的工业设备企业做B2B网上生意，可以做得相当简单：1）官网做极简的SEO；2）做300个B2B平台的免费会员推广，每个平台发60~120条供应信息；3）开一个新浪微博+新浪博客。就这3个推广，不能再少了，坚持做个一年半载可能就差不多了，如果你还想懒，就做前2项，再要想懒，就退休养老吧  

　　还是希望大家把工业品和工业设备分开，严格来说工业品不是工业设备。工业品在网上销售的竞争相对比工业设备烈一点点，主要看什么品类，但绝大多数是不激烈的，只有少量的工业品类相对竞争大，极个别的工业设备网上销售竞争激烈。总体而言，工业品和工业设备网上销售都是没有什么竞争的蓝海，有信心了？ 

　　做淘宝天猫的卖家如果把做流量的精力和钱，转移一部分到淘外来，那做起来也是相对轻松的，不是你们想的那样什么流量不精准，什么到淘宝天猫去的都是有明确买东西目的的，什么什么的……反正，你要这样想，也没有错，但结果就是精疲力竭，且钱也烧穷了老板，换个方法试试，不要死也非得死在淘宝。 

　　做工业品或工业设备的企业，有什么关键词需要我帮你查一下结果的，现在跟帖报上来，我还有一小时的空。晚些时候，我要坐高铁去无锡了，明后2天给无锡清华总裁班讲课 来吧，报上来吧……