99%的厂家没有站在客户的角度说话

       如果我在课堂上讲：“我们要站在客户的角度话说和看问题”，一定会有学员说我讲的是“正确的废话”，可在实际的各种推广中，说的狠一点，99%的厂家没有站在客户的角度说话。做营销推广最容易犯的错误就是违背常识，而“站在客户的角度说话”就是常识，没有人不知道，可违背常识是最司空见惯的事，是不知不觉，并不是故意为之。

       今早在朋友圈看到#大有在线课堂# 一位学员发的文字（见图），她写的都是事实，铁一样的事实（我对学员企业的情况基本掌握），但能否让客户接受呢？

       不能。为什么？
1）你在行业里没有知名度，更不用说美誉度；
2）你不是世界500强，换句话说你不是品牌；
3）既无知名度，又不是品牌，你说的又没有“事实”支撑。

       我把这段文字发到#张有为生意经# 群，让大家帮助改一下，有同学发来一段修改：

       现在的市场产品同质化、产能过剩都比较严重。如果想好好生存，走入市场，服务和质量超过80%的同行就变成了标配。
 
       如果你认为你也有优势—价格低，那就是件非常可悲的事情。价格低意味着原材料成本低、服务和售后的品质都会降低，因为品质高就需要成本。
 
       我们这个行业，为了降低价格，偷工减料的行为常有，但是我们的原材料采购，全部由公司一把手，就是我们帅帅的总经理***亲自把关，每一批进厂的原料都要通过检测才能入厂加工，从源头就注定了产品品质和一般的就不一样。所以，注定了一个结果--我们的输送带相比同市场耐用时间提升20%，降低了资产成本****元。

       不管以上这段文字修改的水平如何，但至少比原文通顺易懂，最后多20%耐用时间的结论，似乎还是可以接受的。

       站在客户的角度说话看问题，这话是极容易理解与认可的，但真正要做到又是极难的事，而线上线下推广无非就是靠“文字、图片、视频”三个元素，其中文字是排第一位的重要。如果文字表达无法让客户接受，无法触动客户，就不可能有业务咨询，无业务咨询何来生意？

#大有在线课堂# 坚持为每位学员做一对一的语音辅导（15~30天），3年的学习，只要坚持按我们教你的方法做，没有不可能达到的阶段目标。