我们在开店之前其实很多的方向性问题需要思考，这些方向关乎未来一年，甚至三年的产品的走向，客户的定位，所以是极其关键的。

首先是搞清楚行业的淡旺季，有些人都搞不清自己的行业的淡旺季，盲目的开发产品，比如我们烫画的淡旺季是和服装的淡旺季是一致的，春秋是忘记，夏冬是淡季。

第二点是，客户地区的分布，那就要看你是要批发还是零售了，批发的话针对国内部分大型的批发市场的主打产品，广州的虎门女装，湖州的织里的童装，针对自己所在行业知道客户大致分布在哪些区域。

第三点是我们的产品针对的客户群是谁。如果是零售，那么我们就是追求款式多样，数量少量；如果是批发客户，那就是打造爆款的节奏，要针对不同市场，开发几款产品，然后主推。这里还要注意一点，每个行业都有龙头老大，要么就和龙头合作，要么跟着龙头走。

第四点是价格区间，现在的消费习惯已经慢慢趋向购买高品质的产品，对价格没有那么敏感，中国大量中产阶级的崛起，所以产品也需要升级。这群中产阶级的消费品味提高，如果我们国内的产品品质不跟上，那么中国中产阶级的崛起是为海淘做贡献。

最后一点是认清自己公司产品的优势和卖点，策划好后，在网站中着重描述自己的优势和卖点。如果你的产品非常同质化，那么请选择小众的突破点去把自己的产品和其他同类产品区隔开来。

该文转自烫画大咖陈小丹的微博