大有课堂的一位学员，生产布袋除尘器里的布袋，恰好我自己的环保工程公司也生产布袋除尘器，只不过布袋是采购的。所以，今天下午与她个别讨论：为什么网上询盘多而成交率很低？
1、询盘多，说明网络推广见效果，要表扬。
2、成交低，说明2个问题：
1）你说不出自己布袋的“特色，优势，好处”，当然成交难；
2）你个人没有得到客户的信任。工业品电商不是几十几百元的小额交易，没有客户对你个人的信任，怎么可能信任你的产品、你的企业？没有信任，绝对不可能成交。
3、你的布袋质量是否超过80%的同行？
4、你的售后服务是否超过80%的同行？
5、布袋定价是针对什么层次的客户？简单说，是富企业还是穷企业。
6、你与客户谈的过程中，强调的是哪些？有没有“话术”逻辑？
      很快，一个多小时过去了，我似乎让她明白了一点点布袋生意是怎么做的。
      讨论结束了，我的心情有点沉重……