不要总是被客户牵着谈性能和价格，要多谈自己1000多个项目业绩，这些项目业绩的98%，要么是国家级场馆在用，要么是知名大企业在用，只有2%是中小微企业的项目。
1）如果都是靠坑蒙拐骗和偷工减料，能做出这1000多个业绩吗？
2）如果没有贴心的售前售中和售后，能做出这1000多个业绩吗？
3）如果能靠坑蒙拐骗和偷工减料，做出这1000多个业绩，有如此坑蒙拐骗的高水平，我们干脆连项目都不做了，天天去行骗岂不更好，连成本都没有。

       设备性能的稳定（几乎无故障）与使用寿命超过同行2~3倍，都是制造和工艺的高水平，与绝不偷工减料的结果，而这一切的背后都是各种成本的迭加。

       昨天下午2小时，一口气为学员企业提炼出12个让客户无法拒绝的理由，有了这12个理由还需要拼命谈价格吗？

       好产品为什么卖不好？因为总是被客户摁着头谈价格、比价格，永远不谈自己的特色优势好处，甩掉对手的营销策划让客户无还手之力，俯首称臣。