现在企业做广告文案，可以分为三种情况：
1）大企业（包括上市公司）可以高大上的理念化一点，强势卖点尽可能体现；
2）中企业绝对不能高大上的理念化，否则都是正确的废话，要接地气的强调强势卖点；
3）小微企业则必须直接说特色优势好处，文字通俗、俗、俗不可耐，好处最打动人。

       策划的秘密：
1）把对你的业务一无所知，但有创造力的人和对你的业务了如指掌的人，集合到一起；
2）把他们置身于一个有背景音乐、赏心悦目的环境中，有茶有咖啡有点心水果，关键还要能抽烟，现场气氛轻松愉快；
3）带上样品或产品样本等资料，听对产品了如指掌的人详细讲述，还要痛说革命家史；
4）听完介绍，让对产品一无所知的人提问，越详细越好，反复抠细节提问；
5）在不断的提问与回答之间，渐渐提炼出情理之中，又意料之外的关键信息；
6）罗列出所有带有转折感觉的，让外行恍然大悟的特色优势好处，最后把它们艺术性的加工成让人拍案叫绝的文案。

       必不可少的推广资料：
1）参加线下展会，你需要有一句最抓客户眼球广告文案，锁住一定能畅销的点；
2）组织线下会销，你需要有多个最抓客户眼球的易拉宝，有多组能直达客户心智的文案+每个易拉宝上有6个卖点外延（特色+优势+好处），还要有产品手册等宣传物料、工具和演示道具；
3）线上推广需要上述2项所有的文字内容，外加客户故事和客户见证。
       上述文案和物料没有准备好，推广和宣传再大也枉然，除了烧钱，收效甚微。

       逛商店时，也重点关心一下商品的外包装和里面的说明书，尤其要看进口商品那一类。外包装盒子上应该有一些经过策划的文案，因为外包装实际上就是最好的广告传播，消费者购买后拎着上街，或坐在哪里喝杯饮料，或吃个点心什么的，那时就是广告时间，如果消费者感觉买的东东比较得意，会故意炫耀一番的。

【读书心得】当你在策划广告文案时，最好问一 自己：“这是不是有助于业务员卖出产品呢？如果是我自己面对一个消费者，这是不是有助于我卖产品呢？”如果你光想着炫耀自己的文采，或醉心于自我陶醉，那这个文案就不太可能拨动人们的心弦，并让他们掏出钱来。