张有为老师教你 如何让客户主动送钱给你花

15号晚上，张老师和我们再次面对面，但这次聊的是做生意的一些门道。

大家都知道张老师做的是环保行业的机器设备，我们公司也是环保行业，是室内空气净化类目的新房除甲醛---室内空气净化。所以特地来偷点张老师的经验。

其实说到新房除甲醛，部分人的想法是：

客户1、不相信这一说法，都是忽悠人的，想骗钱就直接说，

我：你不相信，那我也没办法了

客户2、根本没意识到新房除甲醛的重要性，（然后做法就是直接让新房凉置半年到1年以上。）

我：你非要把自己那么漂亮的房子凉个半年或1年，那我也没办法了。

客户3、身边朋友做过新房除甲醛，效果不理想，白白浪费了钱。不再相信这些鬼公司了。都是骗人的。

我：你一朝被蛇咬，终生怕草绳，那我也没办法了。

客户4：我们家全用的是环保材料，不需要除甲醛。

我：噢。。。。其实吧，环保材料装修的新房，甲醛也会超标的。（然后我也没话说了，但是我发誓我说的确实是真话 ）

客户5、以次充好，以假乱真的行业乱象让客户不知道如何选择一家靠谱的新房除甲醛公司。

 我：选我，选我，选我，新房除甲醛治理效果不满意，全额退款（PS：没错 我们就是这么牛逼，不满意就退款 退款退款，重要的事情说三遍）

 张老师说：都是说一些无用的废话。不着边际。（老师说我说的都是废话，宝宝真的好伤心）

我懵逼了，怎么不着边际了？

我觉得我很实恳了呀，相信我的人自然会来找我，

不相信的人，再怎么说也没用，

我做能到的就是新房治理效果不满意，全额退款，

因为我对我们公司的室内空气治理一系列产品很有信心的。

而且我们一直坚持做良心产品。只要顾客愿意，我都可以把心掏出来给顾客看。

但是在老师看来，

我们是深巷里的香酒，一味茫然的对产品的自信，在客户面前然并卯。

张老师抽了口烟接着说：

只需要着重做到二点：

1、为什么新房要除甲醛？

把实情告诉客户：所有低于欧洲甲醛标准的环保产品或号称无甲醛的环保产品，单个产品检测时甲醛是不超标，但是当所购买的环保产品家具统一放在有限的空间里，甲醛一定超标。

2、为什么别人不信你？

把你们公司做的新房除甲醛案例分享出来。不要低调做事了。你的产品好，新房除甲醛效果好，就是要通过客户对你们满意的反馈来实现的，让事实来说话。顾客自然会判断你是否是值得选择的。

做到以上2点，可以等着客户来找你了。来找你的才是你的潜力客户。

哈哈哈，原来是这样哦，我长叹一口气，醐醍灌顶。

来深圳学习，来得真的值了。哈哈哈。

这几天跟张老师和程老师学习后，目标更明确了，一切重新上路。誓与网络营销推广死磕到底。

该文转自@除甲醛女超人的微博