这个迷糊的问题来自于哪儿？答：工业品电商。

1）做工业品与工业设备的网商，从做网络营销的第一天开始，就注定要得出网上生意难做，网络推广没用的结论。因为，网商们只知道推广就是要发供应信息，而供应信息是什么？就是千篇一律的贴产品说明书。

2）在高度同质化的今天，其产品说明书也高度同质化，客户无法对比和比较哪家产品或设备比较好，只能以价格为标准，谁价格低就买谁的。因此，同行之间做工业品电商的越多，生意就越难做，价格战就越惨烈，谁也赚不到钱，甚至引发整个行业亏损。

3）结局可想而知了，粗制滥造，以次充好，假冒伪劣，山寨水货。并得出了网络营销难做，网络推广无用的结论。

现在部分网商明白了，做网络推广不能简单的贴产品说明书，应该把供应信息的内容营销做做好，可究竟应该怎么写供应信息的内容，成了一个最大的难题。尽管我的上海、深圳两期B2B专项班似乎已经把这个问题解决了，但我内心还是很清楚，是因为我写了一个B2B供应信息的“标准”模板，之所以给标准两字打引号，是因为我要考虑到即便讲的再清楚应该怎么写，还是会有不少学员不会写，不得已，只能写一篇“标准”的B2B供应信息模板范文，让实在不会写的学员可以改头换面的模仿。

现在你有些清楚了，在做网络推广前应该先做好营销策划，把需要营销的内容事先策划好，写出一系列的文章后，再把这些文章融入到供应信息里面。

可营销策划不是为了仅仅策划B2B供应信息的内容，当然这也是其中的一部分内容，大头在其他七个部分：

1）目标客户的细分--“市场定位”

2）有USP聚焦的、子品类品牌相关性的--“产品定位”

3）有与同类产品划清界限的--“概念区隔”

4）有同类产品明显不具备的--“强势卖点”

5）有强力驱动销售的--“系列卖点和卖点外延”

6）有适合3种场景的3句--“广告语”

7）有让人记忆深刻的--“品牌口号”

要有了以上七大部分的基础，才能给网络推广提供核心的内容。所以，做网络营销要先做营销策划，有了策划好的内容，才能做网络推广，这样的推广才会有询盘或咨询，否则你就会说网络推广没有用的。