某互联网平台一位的优秀员工，从公司辞职创业，组织了自己的团队（现在已近20人），专门给某实体企业做网上订单，后来，做着做着就做不下去了。就转型做电商服务，一段时间下来，感觉也很难做下去了，现在想谋求第二次转型。

       他的想法是做一个具体产品或设备的网络销售，这个想法我认为可行，但有几点需要深度思考或者说要重新认知：

1、作为创业者个人，仅凭娴熟的互联网推广和自己认为的“运营”能力，就能把一个具体的产品或设备的线上销售做好。我认为，这是不现实的。必须要到那个工厂去熟悉，或者说还要动手做一做，开开机器，具体的生产操作一下，从骨子里认识这个产品或设备，不是看看说明书，与工厂老板或相关技术人员“深度”的聊聊，就能回到互联网做销售的。

2、选什么产品或设备是最考验创业者的，就这位创业者来说，他擅长的是网络推广，再加上“运营”能力，而不是具体某行业的产品或设备。就这一条，基本上就把他难死了。消费品，我们天天在用，因此很容易理解它们，但过剩和同质化太严重，要把线上销售做好很难，可能现在没有几个创业者会在挤破头的产品上去创业。
       因此，仅有互联网的各种技术能力，而不具备传统实体企业的各种具体工作经历，无论卖什么产品或设备都不可能出彩，可能过个日子是可以的。

3、讲讲所谓的运营能力，其本质是精通淘宝等平台的各种规则，是一个平台的操作熟练工，不是放之四海皆能用的技能，换句话说离开了淘宝这个平台，你的运营能力就是零，或者是在趋于零。电商人定义的运营能力，就是淘宝平台的操作熟练工。

4、在互联网做销售创业，一定要用自己的字号或商标，千万千万不能用OEM厂的商标，这是铁律，不要问为什么了，这一点你一定要听我的。但随之而来的问题难度更大，OEM厂家的老板愿意吗？因为他会要求你起订量要达到多少多少，比这个问题更严重的是售后服务，对于一个创业者来说，会遇到很多不确定的因素。

5、创业者要始终牢记我的3个创业原则：
1）做熟不做生；
2）两头靠一头；
3）最佳是喜欢和擅长，最最佳是既喜欢又擅长。

6、创业是坚持创业的行动，这个坚持要三年，不能因为前期的难而放弃。绝大多数的创业者都会遇到这个问题，放弃的人很多，主要原因不是因为生意难做，而是没有足够的资金准备，一旦工资发不出去，基本上立马关门了。
       实际上，资金不足还是一个表面现象，更深层的原因是创业动机不纯，基本上都是想着要发财，而且要快速发财，越快越好。在这种创业心理驱使下，失败会来的很快，越想发财，失败越快。