一、当年企业创建时，是处在一个严重短缺的时代，只要生产不愁销售；

二、多年的地面销售惯性，从供不应求到供过于求，再到严重的供过于求；

三、当下不仅产能过剩，而且严重的同质化，逼得企业介入残酷的价格战；

四、价格战初期只是拼价格，企业还可以靠压缩利润空间来应付；

五、现在是价格战的白刃战阶段，只能靠粗制滥造，山寨水货，以次充好，假冒伪劣；

六、再看看现在，B2B、B2C或C2C已经没有信任感了，人人害怕买到次货假货；

七、企业现在难在哪里呢？
1）过去供不应求是不愁销售，所以没有定位和营销意识，现在供严重过于求，不知所措；
2）产能严重过剩的当下，只能产品线做减法，产品要聚焦到单品类或单品，可舍不得；
3）越是舍不得，越是没有精力去创新子品类，无法用子品类的相关性去区隔竞争对手；
4）捉襟见肘的财力，无法去做各个细分目标市场的推广，只能被动的穷于应付；
5）所谓“价格有优势”，其最后结果是越做越穷；
6）老板没有市场营销的意识与动作，不懂网络+营销，最关键是不会做营销策划。

八，有什么办法可以改变呢？
1）老板和企业电商人员要关注@张有为 ，多看看我的原创微博和博客；
2）看了我的策划案例和写的如何做营销策划的博客后，自己也要动手写写；
3）终极的解决方案是，参加我的总裁营销策划班3天，每个企业可来3个人，老板一定要来，否则没法做2个定位，也无法实现3天后的项目策划书；
4）请我去做一次2天的电商内训，好处是不限制听课人数，我已经做过上百次这样的企业电商内训，从大企业到上市公司，效果都非常好。