我一个很好的朋友做印染行业，他们的业务员还是很传统的跑业务方式，拿着样布去服装企业串门，去国外开展会，销售规模依然很强劲。主要是他们有：

1）有自己的卖点（特色+优势+好处）；

2）有准确的细分市场；

3）有区隔竞争对手的强大概念；

4）有经市场考验的信任度；

5）有大量的客户见证；

6）现场有号召力的广告。

但他们完全有可能：

1）自己都不知道；

2）自己完全知道；

在知道的情况下，他们的接单能力就非常强了。