这是三年来，做了上百个企业营销策划的经验总结，方法和手段个个落地。

一、盯着0.8~4%，就简化了所有的一切

1）为什么是0.8~4%？

2）怎么得到你的0.8~4%？

3）市场营销的策划杠杆是4000：1，是策划的原点。

二、营销或销售上的认知和思维误区：

1）卖点、买点、痛点、痒点、兴奋点；

2）为什么我与你的理解且深度不一样？

3）在工业品、农产品、消费品、奢侈品上，这5个点分别怎么理解？

三、【重点】张有为七剑营销策划体系（以0.8~4%为原点）：

这是本课程最有价值的核心部分，学会落地实操的方法，通过自己的理解，在第一天晚上要做作业，独立完成自己产品七个部分的策划案，第二天一个个拿出来过堂拷问，在头脑风暴中解决或完善各自的不足之处，这套本事学到手，且会做出样子了，你就可以永远不需要花几十甚至上百万请广告公司了。第一天晚上是最最辛苦的，可能要写到凌晨，但不管怎么样，必须要完成营销策划作业，否则白来一趟。

1）目标客户的细分--“市场定位”

2）有USP聚焦的、子品类品牌相关性的--“产品定位”

3）有与同类产品划清界限的--“概念区隔”

4）有同类产品明显不具备的--“强势卖点”

5）有强力驱动销售的--“系列卖点和卖点外延”

6）有适合3种场景的3句--“广告语”

7）有让人记忆深刻的--“品牌口号”

四、【重点】内容营销

五、创建品牌相关性的子品类，区隔竞争对手，不打价格战

六、是什么在影响人的购买决策？

七、【重点】网络销售的核心在哪里？

八、带着你的学习成果回家，张草根从来不做无结果的实操课。

为什么不写个课件大纲？同行讲师抄袭太多，不止一处发现用我的课件和案例讲课，尽管讲不好，讲的漏洞百出，但也会影响到自己，怎么网络营销培训张有为老师的课件是抄别人的？，此种场景弄得我很没面子，相反那小子很有面子了。

此次营销策划班的内容，于我本人而言是更新我自己的60%，课程的切入点是从“0.8~4%”着手，这是一个全新的、极简一切的概念，让你在网络销售上取得质的飞跃。