有一群完全区别于电商人的工业品电商人，他们所要做的事非常多且难：

1）客单价高，每一个合同或订单都很难搞定，可能需要等待几个月甚至1~2年的时间；

2）在等待的日子里，他们需要做大量线下线上的作业，心理上还特别受煎熬；

3）只有等到合同、订单签约完成，并拿到的预付款才算稍稍的透了一口气；

4）在合同、订单的执行过程中，等待进度款的心焦也是电商人无法理解的；

5）合同、订单执行完成，最最令人止息的是除去质保金的最后一笔货款或工程款；

6）在一年质保到期时，索要质保金成了最后致命的一击，也许所有利润就是质保金了。

在工业品、工业设备、工程项目领域的老板们，都是由一群特殊材料制成的人组成，他们在各个方面都体现出超过一般人的素质，完全不是电商人所能想像的。

而他们有时瞧不起电商或电商人，不要怪他们“无知落后”，实际上他们思维活跃，行动力非常强，只是电商人年轻且各种“不懂”，他们实际上是放心不下你。