电商外贸专家和践行者秦建刚老师说：互联网是工业产品采购者的主要信息来源，75% B2B采购者会使用搜索引擎来支持决策，40% B2B采购者会通过获取搜索引擎结果后并对卖家网站进行进一步的信息获取。

　　说到工业品电商都说难，难道我卖罗茨鼓风机就不难吗？它已经不是红海，而是死海了。没办法，既然生产了，就要卖，怎么卖？

1）做工业设备电商也是要百度排名和流量的，因此要会SEO+B2B+Blog+微博组合推广；

2）弄到流量后，就要做信任度塑造； 

3）有信任度还不够，关键是你的设备要有亮点（卖点）；

4）目前绝大多数工业品、工业设备的关键词和长尾关键词上，百度还是以PC端为主；

5）不要很外行的要求做手机端的百度SEO，只要PC端在百度首页，手机端百度排名也靠前；

6）人，是无法思考自己不懂的、或需要学习的知识。因此，半桶水的SEO就不要误导别人了。

　　张草根提出并倡导的【1个人的SB大法=SEO+B2B】

1）做60~120个B2B免费推广，发60条供求信息/天，重点在“供求信息”的内容和标题；

2）选择3~5个核心关键词设置在官网首页，做好它们的各项指标，3~6个月后会爬上百度首页，幸运的话1~3个月就跳上来；

3）暂停或减少微博与徽信的穷扯。2016要换换做法，一个人也能活得潇洒了。

【关键词SEO案例分析】

【案例一】清华EMBA班学员王总来电咨询他的贴片机，百度每天搜索量：贴片机（440次/天），高速贴片机（210），SMT贴片机（130），小型贴片机（130），多功能贴片机（70）。百度首页5个官网，其技术指标初级到不能再初级，用我的极简SEO18法，3个月必上百度首页，每天50个精准客户，老板自己做行了。

【案例二】 @输送带公主王雪燕 ，1）你的官网权重是0，无法与今天百度首页的5个官网去竞争；2）尽管那5个官网的技术水平较低，但贵司官网更低；3）输送带是个好词，百度每天搜索量550次/天。建议：来参加我4天的网络推广实操班可咨询。

【案例三】 @miloye 1）拉手和门锁等小五金在百度排名上小有竞争，算是初级阶段水平；2）这些关键词在百度的搜索量非常大，你要优化的是几十个关键词及长尾词，是一个官网关键词布局的SEO进阶水平； 3）你的流量需要用2~3名SEO选手做。建议来我的推广班学习4天就OK了。

【案例四】 @林科明，1）百度搜索量/天：展示柜670，展柜360等，很有价值；2）今天百度首页有2个官网，其技术指标很低，非常容易超越上首页；3）展柜是单品类，关键词比较集中，配备1~2个SEO初级选手即可，您也可以自己一个人做。建议来我的推广班学4天也解决问题了！

【案例五】环保设备：1、除尘器、布袋除尘器，百度检索量都是1200次/天，除尘设备是720次/天，这3个关键词极具价值；2、百度“除尘器”，在首页自然排名中有3个官网，3家官网的技术指标非常低；3、两个解决办法：1）自学SEO；2）来我的B2B班学习，或推广班学极简SEO18法，然后用脚踩踩上百度首页。

【案例六】出于好奇查了10个垂直B2B平台的网站，暴露出来的问题让我大跌眼镜，平台网站的各项技术指标非常差，不少网站平台连关键词设置都是错误的，有些运营业绩非常好的垂直B2B平台，在百度几乎没有自然排名的流量，关键词SEO优化更是笑话。 

【小结】

　　关键词SEO优化，是不花钱能获取相对精准大流量的技术，是网商绕不过去的一门生存技术。

　　工业品、工业设备网商，除了B2B平台外，内贸主要依靠百度流量，外贸主要依靠谷歌流量，而要获得百度谷歌的大流量，唯有SEO技术是最能用实用好用的技术，当然你也可以用付费的竞价排名，但要真正做好网络营销这个新市场，不懂或不会做SEO是不可能做强的，SEO是你绕不过去的一门技术。

　　SEO不是自学可以学会的，不信你就去试试，可以买到很多很多SEO的书，但我可以保证你无法自学成才，除非你是特殊材料制成的天才。你一定会想到大学的电商专业，但凡你能想到的，基本上都是错的，再不信，你可以到大学电商系去咨询一下，即使有点SEO的皮毛，也解决不了实际问题。