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不管马云说什么,你还是要以某种方式卖货的

作者:张有为 2018-01-14 10:35:32 已浏览:

  草根网商不要去研究马云说什么,不管马云说什么,你还是要借助于某种地面的或网上的方式卖货,这跟马云没什么关系。你要研究自己怎么卖货?

1)在PC端卖货,就研究有关PC端的卖货方式,找到几个方法和渠道去卖,不一定非要到淘宝天猫上卖,思路开阔一点,但成交可能离不开淘宝天猫,因为支付宝实在厉害;

2)在手机端卖货,就研究手机端的卖货方式,找到几个方法和渠道去卖,不一定非要在徽信上卖货,思路也可以开阔一点,成交的地方就可以灵活一点啦;

3)关键是你要研究顾客为什么要买你的货?把理由准备好,这些理由(卖点外延)决不可能只有一个,你至少要准备3~12个,不同的理由打动不同的顾客。

  在这些理由中,必不可少的包括信任,至于怎么让顾客信任你,是一套方法,不要只想到是内容营销;至于内容营销又是一套方法,不要只想到是故事营销;至于故事营销,又是一套方法。

  销售,无论是地面的还是网上的,都是系统工程,#工业品电商# 也是如此,只不过经过实践后,你一定会找到适合的方法。不要整天研究我的货用哪种方法卖最好,不动手卖货,就是权威告诉你了,你也不相信的。人,都是只相信自己的,都只认为自己是对的。

  以上3点,最重要的恰恰不是第1和第2,是第3。

 
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