一：生意的本质是什么？

　　相信大家听了很多营销理论，但是大家为什么会越来越来迷茫，想想生意本质是什么？销售的本质是什么？是什么？生意的本质是价值交换，销售本质是价值的交换。不是吗？销售就是拿你的产品等值交换，不是吗？这里最关键的你如何传递价值给你的客户，你在谁的眼里才是认可你的价值，这个就是张老师给大家的营销思考武器：永远定位在富人，把产品与目标目标客户紧紧绑定！

二：我们都被客户搞迷茫过

　　我反思了自己销售成长历史，我们一开始谈客户都是一锅端的，见什么客户过来，我们都是直接一套思路去谈的，我们当时卖东西给客户是非常乱的，客户过来谈价我们就一一让给他们，客户一说我们的产品我们就按耐不住了，甚至跟客户急了，我们都经历过，我们当时卖手机，数码，绝对多数人喜欢在网上比较，在来实体店还价，我们经历过；还有一部分是也会看网上的价位，但是跟你咨询的时候会跟你谈价，谈不下去也默认吧，我们经历过；但是我们也碰到了一点点狗屎运，当然最后就是有少数人是不看价位的，他要的效率与方便，他们要的是宝贵时间与专业服务，我们经历过。所以我们想跟大家分享这些真爱!

三：我守住的那些真爱们

1.满足他宝贵时间，这是我给到他无穷价值

　　先说一下我们碰到的国内好客户，确实我们碰了很多好客户，这些好客户比较有钱，都是讲师，要么都是知名企业家，我们在做服务的时候就非常容易，客户要的是高效率，跟我玩的很好的铁杆大哥就是瑞博士，他太忙了，所以每次我跟他说，需要产品跟我电话就是，我们会送到你指定地方，每次他要出差他需要一个产品，他会给我一个电话，把他送过去，我知道他要的是方便与省时间，所以我深入思考，给到他最贴合他实际的价值，他会非常感动，他需要的产品时候，只要给我电话，提前告诉我送达时间地点，他的烦恼瞬间解决，他们最重要的是时间宝贵，需要高效的工作，需要高端产品，但是不能长时间做决策，所以第一：我专业做高端产品，不断分享最新的升级工具，去提升他们的效率，第二：他们时间非常宝贵，我们开始一对一御用服务，他飞到哪里，需要产品我们就送到哪里，这样我已经很好把自己的价值传递出去。

​2.经常陪他们，在中国我是他的好朋友,好兄弟！

　　我确实有一波比较铁杆的国外朋友客户，当然他生活在中国，工作在中国，我觉得搞定国外客户是比较容易的，你们想想自己出国的情景，想想国人的爱好？因为大家第一都是崇洋媚外的，明显谈生意就比较容易，尤其第一次来中国的，多少也要给自己的朋友买点东西回去，第二，在中国工作的国外客户，由于语言的问题，他很难有比较好的朋友，心地善良商家不一定会说英语，会说英语的不一定想我这么好心会陪客户的商家，所以我会跟我做成生意的朋友，一个是跟他们彻底说清楚机器是正品，保修的政策，防止文化差异；另外一个我会深入的跟他们聊天，我有时候陪我的国外客户聊天喝茶就是1个小时以上，我经常问他们在广州生活怎么样？有什么不爽的地方？他们会一股脑的说出来，我们就知道他们在广州需要什么帮助，在我能力范围的我一定想办法帮到他。每次他们过来淘数码我都是这样陪他们，他们会被我感动的，所以买什么都基本都是找我了，产品，服务好，最重要在中国有一个能帮忙的朋友，知己。你们自己想想如果你身在国外遇到类似场景，难道不选我吗？

最后，跟着张老师一道做富人生意，欢迎大家加入张有为生意经第二群，我们在第一群学习收获开始做营销，定位富人，做富人生意！