熟悉一点，信任增加一点，再熟悉一点，信任再增加一点，已经很熟悉了，就是已经很信任了。

从3个直觉心理学的实验中得到启发：

实验1：让参与品尝花生酱的人，从三罐花生酱中选出一罐优质花生酱。实验人员进行了预先测试，其中一个品牌被列为优质花生酱，通过盲测法品尝，参与者们选出优质花生酱的正确率是59%（比碰运气的概率大多了，碰运气的正确率才 33%）。

实验2：在品尝花生酱时，科学家们在罐子上贴上标签，其中一个是广告打得很响的全国知名品牌，所有参与品尝的人都知道它，而另外两个是他们从没听说过的品牌。结果有73%的人选择了贴有熟悉品牌标签的低质量产品，只有20%的人选对了优质产品。

实验3：研究人员将同样的花生酱放入三个不同的罐子，然后将两个罐子贴上陌生品牌的标签，在另一个罐子上贴上知名品牌的标签。结果，75%的参与者选择了贴有知名品牌标签的花生酱，即便里面装的东西和另外两个罐子里的一模一样。

品牌认知对人们选择的影响是巨大的，实验2和3证明，越熟悉越信任，即使三个罐子里装同样的花生酱，人们还是认为熟悉的（品牌知名度大的）是优质花生酱，越熟悉的品牌就越信任它。

熟悉的品牌认知甚至还能带来更高的价格，与认知启发法相比（#张有为生意经# 第25课：直觉--感觉正确胜过正确本身；​​第27课：买单的深层次原因；第29课：人们为什么会这么做？），口感和价格就没那么重要了。

【结论】关于张草根的“一点”熟悉信任理论：
互联网时代的社交营销，就是需要你天天曝光，天天在微博徽信报到，天天要写点140字的日记，或尽量多写头条文章（网络日记），只有这样才能让你的目标客户熟悉你信任你。熟悉一点，信任增加一点，再熟悉一点，信任再增加一点，已经很熟悉了，就是已经很信任了。