一、B2B在朝着哪些方向前进？

　　我大概理解卫先生可能思考较多的是指：B2B平台在朝着哪些方向前进？逻辑重点是在B2B平台，而不是指生产、贸易、或服务型的B2B企业，当然也谈到一些。

1）80后36岁，85后也想着三十而立了，这两代人中有相当一批已经成为企业的中层干部，他们都是在互联网时代长大，对互联网的接受度和依赖度肯定是比较高的。因此，B2B春天的到来有相对较大的可能性，人口的年龄结构也部分决定着商业模式的成熟；

2）互联网与B2B的结合，不见得会带来太多的增量，卫先生的观点是通过B2B平台提升效率，当然，如果没有阿里巴巴率先做出B2B平台，整个中国电商可能不会形成如今的格局。但对于不是做B2B平台的企业（生产或贸易型企业），我的观点不是提升效率， 而是应用B2B平台的水平，及与此相关的做生意的能力，再讲的透一点是企业里的网销人员在B2B平台上“说什么”和“怎么说”的能力，而这个能力对于网销是否成功至关重要，而当下的绝大多数企业都缺乏这个能力。

3）卫先生认为农产品在B2B电商领域更容易成功。这个观点是对的，农产品的B2B平台现在相对软弱，至少还没有一个叫的响的B2B平台一马当先，像当年的阿里巴巴那样独领风骚。时下，我认为很难再出现像阿里巴巴那样的农产品B2B平台，这不是因为没有B2B平台的网站模板，而是因为没有这种特殊的人才群体，他们既是农产品批发市场的出色经营者，又是兼具互联网技术与网络营销的复合型牛人。如果仅仅幻想靠有“互联网思维”的人做农产品B2B平台， 一定是哥德巴赫猜想，基本上不可能成功。

二、B2B该怎么做，才能甩开对手？

卫先生在这里大多谈的不是B2B平台，而是B2B的生产、贸易或服务型企业。

1）B2B首要本质是，它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。用我的话说，B2B就是C2C。O网页链接 

2）很赞同卫先生的这个观点：B2B（指B2B平台）一定让一部分小B（指企业）先富起来，做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。B2B（指B2B平台）是让这个行业效率变高了，只能在同行业，或者同一个地区内，让一部分企业跟着你先富起来。成功的B2B一定是团结一部分，同时加速另一部分的灭亡。

3）也很赞同卫先生的这个观点：（B2B平台）撮合有没有意义？简单来说你撮好以后不知道干什么的，没有意义，叫为了撮合而撮合，撮给投资人看的，骗骗自己，骗骗投资人，撮了也白撮。第二，你要想清楚，撮合以后你干什么，你想清楚以后撮合以后干什么的，撮合就变得有意义。