发现一个问题，在已经明确了定位高端客户后，讨论市场定价时，渐渐又模糊了已经定位的目标客户，大家开始扯到目前市场上该产品的一般价格是多少，各说各的理由，并根据以往经验，争论很激烈，最后大多数人基本倾向定在比目前市场平均价格还要低的定价，然后心满意足的散会了。

　　市场上便宜的产品多，而且销售容易做，所以定价都喜欢便宜点，其实贵一点也是可以的，尤其生意不好的时候，最容易动摇定位。

　　大多数企业都对高端客户表现出不感兴趣的样子，一直在寻找低端客户的痛点，可他们忘了就是因为这个原因，有无数你的同行也在寻找低端客户的痛点，就算找到并解决了，同行一抄袭，又是拼价格的恶战，最后又走到没钱赚亏损的老路上。

　　专心服务自己的忠实客户，以老客户带动新客户。