做小生意的心思精力花在哪里?

作者:张有为 2018-01-06 10:53:08 已浏览:

  能做大生意的,都是有一些背景和规模的,而做小生意的难度不比大生意简单:

1)小生意也要先把2个定位做对了,即目标客户和产品档次;

2)看看你手里的货,与同行比比,是高档还是中低档的,你自己应该很明白吧;

3)清楚了自己手里货的档次,就要锁定目标客户群体了,注意,这是关键中的关键,一旦你锁定了就不要被价格战牵着走了,很多人输就输在这里;

4)现在你要看看选在哪里卖货:淘宝、微博、卫星、B2B、百度,还有什么地方?

5)定好了卖给谁,也定好在哪里卖,下面就是最难的怎么卖?“怎么卖”这个问题,要费很多的心思,要用到市场营销的很多知识点,不要再用“好产品会说话”来安慰自己,这是典型的阿Q精神;

6)小结一下,先做对2个定位,再决定放在哪里卖,最后就是让绝大多数死在沙滩上的怎么卖。

  究竟应该怎么卖?做生意没有标准答案。同样,我也无法给你标准答案。​​​​

 

  按照张老师说的给自己的产品定定位:1.乐上楼承板客户为高层超高层建筑及有技术难度的项目,为中高端;乐尚创意墙纸客户为五星级酒店及别墅,为客户高端定制墙纸。

  清楚了自己手里货的档次,就要锁定目标客户群体了,注意,这是关键中的关键,一旦你锁定了就不要被价格战牵着走了,很多人输就输在这里;

  好产品也需要打口碑,活动体验必不可少,定好位,知道卖给谁后,怎么卖,聊着卖,不聊产品,聊生活,聊家常,聊朋友,勾搭勾搭信任后,且等来买

  先做好2个定位。产品以及市场定位之前,先找到自己的优势。是适合搞技术还是社交,这将决定在哪个平台作用力大一些。如果有团队,那就可以优势互补了。

  一直保持头脑清醒,认真了解自己和自己的产品,才有奋斗的机会,要不然也是经常竹篮打水一场空。

 
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