150多人，10多篇精彩的分享。怎么样收获最大？你有这样的困惑吗？

一个人精力是有限的！我只求在任何一次会议上，认识三个人，记住三个点，做出一个改变。

分享我在@张有为 2016电商头等舱年会里面的收获。

A.     缘起

今年夏天第一次去重庆，见到了@杜平，杜平总非常客气的请我去江上吃鱼。在吃饭过程中，杜总推荐张有为老师的电商课程，他说真的是非常棒，他付费参加过很多讲电商的课，只有张有为老师讲的东西是真货，而且是真东西即学即用，对生意非常有帮助。所以当我在杜总的微信里面，看到张有为老师的电商年会的消息，我毫不犹豫就报了名。

进入年会的现场。我有点像小偷进入了阿里巴巴的藏宝仓库，脚底下都是珠宝黄金，周边很多大盗，眼花缭乱。但我牢牢记得自己的3+3+1的原则。

B. 三个知识点

1. 小商人要高调做人+高调做事

@张有为，张有为老师在两天年会中的分享和点评，我都睁大眼睛，支起耳朵，仔细听，仔细记，我觉得他的知识点太多了，太好了。印象最深的就是一句话，“我们做小商人的要高调做人，高调做事。”

如何做呢？三点，第一要提炼，第二要宣传，第三要坚持。

提炼，提炼你自己的卖点，产品的卖点，产品的特点，做100字的简介。

宣传，就是利用现有的互联网渠道，自己的网站，微博头条文章，微信，宣传产品的故事，输出你个人的价值观，你的特点，让客户在见到你之前，就建立起了信任。

重复，关键词重复重复再重复，另方面每天要写，要发，不能松懈，日久见成果！

2 做一个赚钱的计划

我非常认真的听了@杜平老师的分享。

杜总的PPT名字从“做一个有工匠精神的手账”，改成了“做一个赚钱的计划”，而且前一天晚上专门测试了投影仪的色彩，把PPT 的文字和颜色做了相应的调整，方便后排的观众。

他重点讲的是清单，手账和SOP，如何利用工具与大咖们链接，如何推动生意。并且在后续的群分享里面，给大家看他是如何做行李整理和行李清单的，是如何收拾退房房间的。另方面，他把自己做的手账，毫无保留地和大家分享，如何用四色笔，如何规划周计划和月计划，重要的事情都放在里面，形成了非常完整好的记录，便于事后追溯加强记忆。同时，他请@中式手杖～周爱涛上来分享国内第一本像样的手账是如何选材的，所以听了她的分享，我马上就去跟周总抢了一个手账的样品。

3.做一个有底线的商人

@陈杨 我听到陈姐在讲她自己创业的故事，特别是在讲自己第一单生意亏了一笔钱，然后呢，为了节约成本，去找废旧塑料的时候，她放弃了用医疗废料加工成的塑料。

她要做一个自己孩子可以玩的玩具，她要做一个有底线的商人。我觉得在当今的社会里面，这是值得所有人学习的。如果没有底线的话，再好的宣传，总有一天也是会失败，而且是个大大的失败。

C.     三个人

年会里我和很多人都有接触，对我帮助最大的，有三个人。

1.@姚俊 尚风寨

我和姚总早饭，中饭和晚饭都在一桌。他非常安静，但当我请教关于蜂蜜的知识，他知无不言，言无不尽。他一个人可以团结120个农民，一起养蜂致富，非常了不起。而且对我下一步如何去做网络推广，提了很多建议。

2 @教师培训李季，

一个在起步阶段，可以不要工资工作的年轻人，一个有六年工作经验的总经理。我向他请教如何做老总管理公司。他毫无保留跟我讲，他们是怎么样做人岗匹配的，怎么样做这个清单管理的。让我听了觉得非常的受益。课后，请教他了一些PPT的知识，他对我这个小白，非常有耐心。

3. @佐敦油漆张帅，

他是卖油漆的大王，文艺小青年，写作小王子。我早上把前一天天刚刚写的，关于年会体悟的文章，拿给他看。他非常耐心，拿出手账，帮我分析主题和逻辑，然后点拨我，怎样才是一篇好的文章？我受他启发，去看了写作的金字塔逻辑，即SCQA方法，我觉得受益匪浅。这篇文章也是按这个结构写的。

D.     做出一个改变

 不做清谈家，要做行动派。用手账是我的一个主要改变。

年会结束后，我马上跟姚总订了蜂蜜，加入了周总的手帐群。学习和使用手账，帮助自己提高生活的效率。

非常感谢年会的组织者和奉献着，名字太多，我就不在这里一一列举致谢。

文中没有提到您名字，非常抱歉！