【问】张老师，昨天刷了老师一夜的微博，购买了您推荐的书，但是我还找不到头绪，以前开过淘宝店做的不行，卖的是农产品。现在2018还是想从事网上做一些生意，挣些钱补贴家用。找不到头绪，望老师给予指导。
【答】网络营销培训给你一些参考建议：
1）你可能是淘宝各项操作的熟练工，但这不是做生意，况且现在同质化产品已占到80%以上，你只能拼价格，最后一定做不下去。所以，现在很想找一个淘宝里没有的产品，就你一个人卖，也无需拼价格，利润很好，赚大钱？我告诉你，绝没有这个可能。
2）找产品卖一定是对的，但供应商要对你亲如铁哥们，否则不能做。不要问为什么。
3）找产品是门大学问，涉及的面很广，也很细致。怎么写也写不清……
4）做生意的用心用力程度，当下已经不能用“挣些钱补贴家用”这个轻描淡写的东西来作为行动指南。现在竭尽全力都做不好生意，你还想“挣些钱补贴家用”这么轻飘飘？
本质上，什么产品都能卖，但能解决消费者痛点的产品不计其数。为什么要买你的？
1）消费者要的第一是好处；第二是额外的好处，是你同行做不到的；第三是隐蔽的、看不出来的好处。
2）消费者要看看你的产品买的人多不多？这里，你要能说出一堆东西来证明。
3）消费者要看看你的产品有什么性能和功能，是其他同行没有的，或比你差很多。但这一点比较难，现在是同质化的天下，大家都是半斤对八两差不多。
4）如果客单价比较低，算了，就算上当也买你一次。反之，就要看看你的网上信任度了，这里就要体现你的人品了。
5）现在中国社会的主流阶层是中产，真正的贫困人口只有1/3，所以目标客户定位要高一点，所谓定位定天下就是这个道理，富人生意相对比较好做。但你的卖点外延（特色优势好处）要一目了然，写的很具体很可信，成交相对不会太累和太费口舌。
6）讲故事，永远是个法宝。怎么讲故事？就好比消费者坐在你的对面，把你对他讲的和介绍产品时的语言写下来，充分的通俗，充分的口语化，少用或不用专业术语。写产品故事的逻辑框架如下：很简单，很意外，很具体，很可信，有情感，从头到尾是个故事。
