今天下午看到微博私信里的几个求助留言，林林总总，实际上以往也有很多类似的求助或问题留言，有些回复了，有些没有回。因此集中起来回复一下，先看看是那些求助和问题。

1、张老师你好，我家里是做U盘外壳，俗称半成品工厂，面对的客户都是做成品的U盘厂家。我想请教你一下，这种情况下，要怎么突围，怎么往电商靠拢？ 求指点，感谢！

2、作为一名电商专业的在读本科生，今年大三，我很是困惑。从大一开始专业课就在困惑。去年夏天去美国交换半年，感触颇深，国外电商，哦我都没有任何感觉，就仿佛完全融入生活一般。综合如bestbuy，可在官网亦可在实体店购买，细如各个品牌均有自己的online store，再到亚马逊，物流客服退换货不会给客户任何负担。再看国内，很多电商人不如叫他们淘宝人。看不到自己的品牌创意，有的只是推销技巧宣传手段。国内老师说，我们这几届电商学生选课出了差错，毕业生技术好的变成了程序员，技术差的跑去做销售，电商专业课并没有多少。课堂老师讲的还不如网上度娘讲得细。我该怎么办？老师请赐教

3、南京某某某科技有限公司，液晶显示设备专业供应商，产品有：拼接屏、广告机、触摸一体机、矩阵、拼接器、图像拼接处理器

4、张老师，做微电商有比较不错的书推荐吗？

        以上问题暴露出既不懂电商的网络推广，又不懂当下电商非常关键的营销策划，再从电商本科大三学生说的情况来看，国内的电商教学与时下的社会需求严重脱节，把前后结合起来分析，确实在我的面前出现了一幅非常清晰而具象的现实场景，别看微博上大呼小叫的都是干货，似乎人人都懂都精通电商，可真相不是这样的，而是非常非常的糟糕。

思路一：

        企业要进入网络营销，首先是要有网络营销的全局观，即有六大类87个子类别在脑海里，这样你才能从全局中抽出几个去形成组合推广的方法，脑海里就不会只有百度、阿里、淘宝天猫等异常拥挤的、过路费很高的几条路，眼界开阔了，思路也会喷涌而出，你自然而然的就会去学习那几种网络营销策划方法，再结合已经挑选的网络渠道去营运了。

思路二：

        学习网络推广有两种方法：1）自学，几乎没有钱的成本，但需要花大量的时间；2）参加外面的各类培训班，但需要花钱，花钱有大有小，还有不少是免费的，选择上只有看你的眼光了。

思路三：

        做好电商的网络营销推广，这是一个最重要的事，我不想讨论产品的质量和服务问题，如果这两项都还没做好，就别奢谈营销和策划了，先去解决基本的质量和服务问题。营销和策划为什么如此重要？因为无策划不营销，无策略不推广，这一直是我做网络营销的基本宗旨，可眼下最欠缺的就是在营销上的策划，这是一个需要创意和灵感的活，也不是光有学历就能做好的事，而且越是在行业、企业的时间长，就是越是灯下黑，偏偏就是自己看不清自己，而且说出来话基本上是如下三大类：

1）正确的废话；

2）缺啥就喊啥；

3）绕圈子说话；

        我很少看到企业的官网店铺不说这三类话的，99%的都这样，不给你分析你还觉得很得意的，给你一分析你自己都会感到无地自容，这就是为什么人人都坚持“我对你错”的根本原因。如何去改变？这也许没有什么选择，只有一种选择，请外脑帮助你，很难靠自己去感觉去修正，选择谁也是凭你自己的眼光。