当下，小微企业必须要重新做的两件事：

一、在产品、设备或服务项目上做减法，最好一直减到只剩下一个单品，或一个单品类；

二、在消费者C或客户B的定位上，重新梳理目标客群，究竟要做谁的生意？

之所以这样说是有道理和原因的：

就拿我现在的电商培训业务来说，全部聚焦在讲课上，其它所有与讲课无关的业务一概不做。很多老板想不明白，讲了北大、清华、聚成等无数院校和机构的电商总裁班，学员资源如此大，为什么不做做网站、推广和咨询？

原因很简单，我没有那么多的灵感、创意和思路，怎么做得好那么多的项目？与其做不好，还不如不做。所以，我只能集中精力把电商培训课程讲好，很多人讲：“你的3天2晚电商总裁精品班，不是要给5家企业分别做一个电商营销策划案出来，这不是一个小型咨询吗？”对的，你们说的没错，我确实能在3天2晚的时间内，分别为5家企业做一个营销策划案和全网推广的进阶培训（注意：11月17~19日在嘉兴聚成的那一次，一共为7家企业做了电商营销策划案和全网推广的进阶培训，推广培训是我同事程龙做的，我主要做策划案）。

可能做的比较多了，培养出了我的一个特殊功能，哈哈，只要听听老板的介绍和看看他的官网，再问他几个问题，基本上我就能对其企业进行七个方面的分析与策划：（张草根七剑营销策划体系）

1）市场细分：产品差异化+目标人群市场；

2）定位：定位+卡位+插位；

3）卖点：差异化优势+卖点外延；

4）买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求；

5）广告语：特色+优势+好处；

6）品牌口号：独特的销售主张（强势卖点的USP）;

7）网络品牌：塑造网购者心智里的符号和感觉。

你也不要羡慕嫉妒恨，我就是有这样的特异功能，能在短短的时间里，在营销策划上产生很多的灵感和创意，其效果不会比收费30万以上的4A广告公司差，不信你可以来试试，已经做过几十家企业了，一个接一个创意和灵感，当场让许多老板大跌眼镜，直呼过瘾。

张有为电商培训，找不出第二家PK！

好，业务聚焦问题解决了，下面讲讲目标客群如何定位？

在各地讲课时，我一直在叫嚷“从来不做穷人生意”，听过我电商培训课的老板们都可以为我作证 的，这就是我张草根的目标客群市场定位原则。当然，不同企业和行业可以根据自己的实际情况而定，但一定要目标客群清晰而聚焦，千万不能不分男女老少、穷人富人都一起成为自己的目标市场，你一定做不好市场销售的，更没有可能把市场做大。我最反对“做大做强”这句口号，99%的企业一定是还没有做大就已经做死了。

我非常提倡“做小鱼塘里的大鱼”，只要成为哪怕再小的细分市场里的老大，在中国你一定是了不起的人物了。实际上，在中国根本就没有小市场，再小的细分市场都是大到你无法想像的，那点小钱已经足够你几辈子也花不完了。

综合上述2个方面，我给自己的电商培训业务做了两件事：

一、产品定位：电商实战和营销策划课程

二、客群定位：有钱并愿意学习电商的人

因此，当下的小微企业必须要重新去做并做好这两件事。