今天早上刚刚起床，打开手机就看到张老师在讲一些东西，我听了之后有很大的收获，也给我自己带来了指导和方法。写了自己一些感受和认知，有三点内容是我感触很深的，做生意的动机决定了生意的好坏、专业度、信任度。

做生意的动机决定了生意的好坏

　　我们在做不仅仅是生意的事情，我们能帮助更多的人是我们做生意人应该有的崇高宗旨。我们今天在提供知识的时候，我们的动机是出于帮助别人，能给客户，消费者提高价值，是为了能帮助更多的人，不只是为了做生意，当我们抱着能帮助更多人的想法，更给更多人提供价值的时候，其实你的生意就能做好。我现在想到129大爱品牌就是以大爱的精神开始的，真正是想帮助别人，而不只是单单的卖产品，129是健康生活方式运营商，做的就是告诉人们如何改变错误的生活方式来预防及干预疾病，如果我们是真心为别人着想，其实你的生意就能做好，有很多的时候我们的动机可能有点急功近利，做生意有点着急，做生意的动机很重要。有了正确的动机生意应该不会差的，这个高度是我们做生意人应该有的。

专业度

　　在卖货之前我们要成为专家，根据人性的倾向，人一般咨询都向有专业度的人来咨询，我们自己给自己一个定位，在自己的定位里输出有价值的内容，重度垂直、深度聚焦很重要，说白了就是在你擅长的领域成为专家。我自己的定位在慢病（慢性病），我准备在接下来写关于慢病的所有知识点，包括病因及调理的方案，给人提供有价值的内容，成为领域的达人。

　　专业度，不仅要专业，而且要专业方向上的外延。不仅能讲自己的产品，还能跟同类产品及不同类产品做出分析，找出不同，还要能把产品所涉及到相关知识能分析剖解，这些都是在做专业外的延伸。尤其是做健康产品的更需要能把相关的产品及病理的知识剖析清楚，例如高血压，高血压治疗的基础治疗就是控盐，你的产品虽能也能帮助降压，但控制血压有很多其他因素，也要提供出来，这样就会使客户有很多的受益，而不仅仅是你的产品，医院用药治疗高血压的原理就是，首先知道血压高是血管里的血容量多了，药物就会让你多尿，来减少血容量，另外控制你的心脏的输出量，让他打到血管的血少一点，这样血容量就少了，就是这样的原理，并没有真正治疗高血压。所以你要提高你产品以外的知识点，很重要。

信任度

　　信任度的建立就要靠“写”来完成的。写博客（网络日记）是建立信任的最好的路径，博客里要展示你的方方面面，写关于你自己的故事，客户的见证，客户关怀，品牌的故事，写自己的专业，写自己的爱好，写自己做人做事的方面，子女教育方面等等。要建立自己的独立博客，或者在第三方博客去写，最重要的是坚持去写，坚持去执行，通过博客不断的记录下你的各种故事和事迹，信任度就建立起来了。

该文转自营养师杨金平的微博