工业品电商四季如春，客户没有被满足的需求一直有，就好像草根一直有多赚点钱的需求。因此，生意难做是表面现象，现象的背后是没有努力去找未被满足的客户需求，建议：上游供应商多去下游企业，深入到一线现场去发现未被满足的需求，你可以在慧聪网或阿里巴巴1688上找，然后与企业联系或留言。

　　工业品电商在慧聪网、阿里巴巴1688上找下游企业，不说你是卖什么产品或设备的，也不说你的东东如何的好。你说：我很想了解一下贵公司在某生产线上、某设备上存在的某个问题，这个问题很多厂家都存在，我们投入了不少研发力量，希望能前往贵公司一线车间，看看能否改进的更好？客户的兴趣来了……

　　做工业品电商的你慧聪网、阿里巴巴1688平台上要主动出击，不要挂着店铺即时通等着客户来咨询，要主动与客户联系，这样做也解决了平台上的排名，既然省了钱就要多花时间主动与客户交流。多准备一些话术模板，不断淘汰、修正你的留言话术，时间长了，不怕找不到客户，生意也就慢慢的做起来了。

　　工业品电商 不要因为推广的问题，而影响了你平时的做生意，实际上在很多的B2B平台上都可以主动出击的找客户。有无数现存的客户就在B2B平台上，你为什么不去找？可能的原因是你没有想到，今天我告诉你了，可否尝试着做，但不要5分钟热度，需要你有耐心的坚持，并且不断修正你的话术模板，并写些博文。　

　　工业品电商 除了在B2B平台上主动出击找客户，最少一周写一篇博客文章（简称：博文），为什么？卖产品不如卖自己，在网上做生意尤其工业品和工业设备，合同金额比较大，没有“信任”作为基础，是不可能成交的，这一点很重要很重要很重要。如果找到了客户，把自己的博客链接发给客户，效果提升60%。

　　随着互联网营销越来越深入人心，我想会有越来越多的工业品、工业设备厂家到各个B2B平台上去注册的，届时做工业品电商 的你，就花点时间和精力，一个一个的去询问，同时做好记录，慢慢就有了数据库。同时，不断丰富你的话术，最好连续写出10块留言话术模板，隔2天发1个，连续1个月，客户就记住你了。