晨课，第618课：10人小工厂如何做出年纯利润400~600万？

昨天下午，一老板学员写了一份“如何实现年销售2000万目标”的行动计划，做工业品的小工厂连他在内共有10人，历经2020~2021的2年疫情，在2021年逆势上扬，年销售突破了1000万，而在2022年的某两个月，月销售突破了一百几十万，这让他感到有必要脚踏实地的写一份突破年销售2000万的行动计划。

该子品类目前的行业基本是拼低价，必赊账，年底收款极困难，一年穷忙也只能混个糊口。而他目前具备的条件：

1）在该工业子品类里，他的纯利润在20~30%之间，而且有定价权。
2）早已实现赊账生意不做，货款全部到账后发货，是铁一般的原则。
3）近3年推广，营销上有了小品牌的护城河，没有第二个同行可比。

在昨天早上生意经（O张有为）晨课的启发下，利用端午节假日，在办公室认真思考，写了一份计划给我。当即，我们在电话聊了45分钟，我把他的计划分为不多的几个步骤（这里省略，在群里分享）。

#把工业品做出30%的纯利润# ，对于小工厂而言，是实实在在的事。当然，我所针对的小工厂、小企业，要么是学员，要么是制造质量做到了细分领域的Top1%，但依然靠低价，靠赊账，做穷人生意的小老板。

这个群体的数量绝对值很大，但比例很小，其实只有这个群体值得帮助，其他的没有兴趣。