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生意经第614课:在张有为的营销字典里-没有“微利”两字

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讲师:
张有为
更新时间:
2022-05-18
观看数:
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讲师简介

  • 张有为生意经晨课,第614课:在张有为的营销字典里,没有“微利”两字”
     
    要在自己的脑子里坚定没有微利时代,要#把工业品做出30%的纯利润# ,工业品、工业设备的市场价格能不能挺住,全在于老板的一念之差,素质、素养不够,则难以挺住价格,被个别业务员一糊弄立刻缴械投降。
     
    无论大小老板,为何很容易掉进低价陷阱?关键是不加分析:
     
    1、先确认质量,在同一细分市场,你的质量是否到了第一梯队Top1%?
     
    1)第一梯队。那么价格就应该是在Top1%的范围内,不是最高,但在高位。
    2)第二梯队。最倒霉,质量差了不多,但价格差了不少,只能做穷人生意。
    3)第三梯队。停了销售,要从各个方面去提升质量,我建议老板关门止损。
     
    2、再确认功能,在同一细分市场,你与同行的区隔达到何种程度?
     
    1)有差异但不大,比同行稍好一点。在我的竞争策略中,属于低水平。
    2)与众不同,是同行中屈指可数的几家之一,属于高水平的竞争策略。
    3)有绝对的与众不同,是唯一,我没有同行,这是最理想的竞争策略。
     
    3、最后确认性能,在同一细分市场,你与同行相比是何种水平?
     
    也是3种程度的水平,留给老板自己思考,性能就是疗效,客户爽不爽。其实,我已经把答案提示给你了。
     
    市场价格如何定?
     
    要对比质量、功能、性能三个方面,不要被无脑业务员忽悠了,在没有仔细分析的情况下,就缴械投降了。
     
    #张有为生意经# 多听听拎得清。
 
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