- 张有为生意经晨课，第614课：在张有为的营销字典里，没有“微利”两字”要在自己的脑子里坚定没有微利时代，要#把工业品做出30%的纯利润# ，工业品、工业设备的市场价格能不能挺住，全在于老板的一念之差，素质、素养不够，则难以挺住价格，被个别业务员一糊弄立刻缴械投降。无论大小老板，为何很容易掉进低价陷阱？关键是不加分析：1、先确认质量，在同一细分市场，你的质量是否到了第一梯队Top1%？1）第一梯队。那么价格就应该是在Top1%的范围内，不是最高，但在高位。2）第二梯队。最倒霉，质量差了不多，但价格差了不少，只能做穷人生意。3）第三梯队。停了销售，要从各个方面去提升质量，我建议老板关门止损。2、再确认功能，在同一细分市场，你与同行的区隔达到何种程度？1）有差异但不大，比同行稍好一点。在我的竞争策略中，属于低水平。2）与众不同，是同行中屈指可数的几家之一，属于高水平的竞争策略。3）有绝对的与众不同，是唯一，我没有同行，这是最理想的竞争策略。3、最后确认性能，在同一细分市场，你与同行相比是何种水平？也是3种程度的水平，留给老板自己思考，性能就是疗效，客户爽不爽。其实，我已经把答案提示给你了。市场价格如何定？要对比质量、功能、性能三个方面，不要被无脑业务员忽悠了，在没有仔细分析的情况下，就缴械投降了。#张有为生意经# 多听听拎得清。
张有为网商老枪，3年间在北大、清华、浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，而且从零开始扶上马送一程，到转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。1、现任职务：
上海奥鹏企管咨询总经理，创始人
上海傲立环境工程有限公司法人，总经理
北大清华浙大等EMBA电商讲师
新浪微博2015、2016年度10大微电商大V
阿里社区专家，慧聪网特邀讲师2、电商培训与咨询：
甩掉对手的营销策划（老板课）SEO与全网推广进阶（高管课）企业电商与营销内训（全员课）
