1）只给开拓型的销售人才，以最高的市场薪资和提成。

2）如何逐一逐一的培养市场骨干，让自由与责任对等？

3）如何管住人性中的恶，这是老板要花心血研究的事。

 

哈斯廷斯定下的原则是:

 

一些人守规矩，与同事相处极好，但工作 能力平平，走人;

 

一些人是工作狂，但缺乏判断力，总是需要别人纠偏，走人；

 

一些人天资卓越，行动力也强，但牢骚不断，走人。

 

留下来的80个人就是哈斯廷斯定义的“真正的成年人”一敬业且有创造力、与其他同事合作良好的员工。

 

哈斯廷斯原以为裁员之后，公司必将在一段时间内陷人怀疑、 沮丧 的情绪中，士气会一落千丈。 但完全没有想到的是，大规模裁员之后，大家的工作时间都延长了，但几乎所有人的工作情绪都十分高涨，工作效率和公司业绩都迅速提高。