【衍化至繁】工程师与业务员,哪个做电商更佳?
1)工程师做的是纵向比较,产品或设备在原有的基础上升级了,他重新写了一份产品功设备说明书。他的任务就完成了。2)业务员做的是横向比较,因为客户购买前必定至少货比三家,因而业务员至少要知道三家以上同行的情况,才能在客户比较时应付自如。3)如果工程师出来做电商,他只需要知道现在同行的情况就行,从原料到成品的所有环节他了如指掌,进过营销与推广的培训,工程师就是一位超级电商。大有课堂的老板学员为何生意做的好?因为他们就是工程师。4)现在的高学历业务员,不仅极度缺乏产品或设备的专业知识和技能,包括从原料到成品的工艺、技术、设备、品控等诸多知识,而且对营销与推广也是小半桶的水平,因而80%的业务员做生意不行。从学员企业的情况看就是如此。5)现在,已经完全不需要线下跑客户了,应该100%的来自网上。如果还在做线下陌生拜访客户,你不觉得这是可笑和愚蠢的吗?[嘻嘻]6)现在的问题是,有多少个老板理解“把工程师调整到电商岗位”这个大道?这个认知已经简单到老板们不相信了……大道至简,实则衍化至繁。天下哪有简单的事?!
- 张有为网商老枪,3年间在北大、清华、浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,而且从零开始扶上马送一程,到转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。
1、现任职务:
上海奥鹏企管咨询总经理,创始人
上海傲立环境工程有限公司法人,总经理
北大清华浙大等EMBA电商讲师
新浪微博2015、2016年度10大微电商大V
阿里社区专家,慧聪网特邀讲师2、电商培训与咨询:
甩掉对手的营销策划(老板课)SEO与全网推广进阶(高管课)企业电商与营销内训(全员课)