#张有为生意经# 晨课，第549课：事实或案例推文，既非硬广也非软文，是我定义、设计的一种写作方法和格式（文字版）

#张有为策划# 定义、设计的长文案叫营销推文，在今天，它应该叫事实推文，或案例推文。推文，这个词汇不是我发明的，但它有虚构内容或事实的成分，是我很反感的内涵隐喻。

根据事实或案例而写的营销推广，是我定义、设计的一种写作方法与格式，依据行为经济学，把有限的几种认知偏见架构在一起而形成的写作方法和格式，可以抑制爬行脑，启动情绪脑，改变理性脑认知，从而让客户产生购买的冲动，或咨询的行动。

极其反感叫“软文”的那种隐喻，似乎做营销的人都是吃软饭的，而做的事又似乎都是那种低级的勾当。针对“硬广”，有人聪明的把与之对应的叫做软文，其实在我看来都是属于内心阴森的隐喻。

在营销与广告行业里，只有一种叫文案的写作方法，当然不是中学语文老师所教的写法。文案分长短两种，它们有自己的写法，短文案叫广告语、或广告文案；长文案叫推文，看上去也是一篇文章，但此文章与你每天在报纸、社交媒体上看到的文章不一样，完全不一样，绝对不一样。

#张有为策划# 定义、设计的长文案叫营销推文，在今天，它应该叫事实推文，或案例推文。推文，这个词汇不是我发明的，但它有虚构内容或事实的成分在内，也是我比较反感的内涵隐喻。

写推文，为何要虚构内容？为何要虚构事实？不是没必要，绝对没必要，哪个工厂和企业没有真实已经存在的事实？没有事实存在的工厂和企业早已关门了：

1）还有必要写推文吗？

2）还有必要做推广吗？

3）那人不是有毛病吗？

基于已经存在的事实，而且是遥遥领先“同行”的事实，为什么不写出来、不拍出来呢？那也是有毛病。

我定义、设计的事实或案例推文，有两种思维方式：

1）螺丝帽思维

2）案例思维

基于以上两种思维方式，分别也有两种写法与格式：

1）事实或案例推文

2）故事推文

早已在生意经晨课讲解过这两种写法和格式，这里省略了。大有课堂学员做推广效果比较好的，无论写推文或拍视频，都有这两个思维或逻辑在内，因为在这些推文或视频里有行为经济学的原理和机制，效果不可能不好。

大有课堂，有限解决中小企业的营销与推广。