现在做#工业品电商#，要获得精准流量一点不难，每个月花5000元广告费（一年6万），客户多到用不完，但客户对你没有信任度。而新媒体内容营销与矩阵推广（免费推广）的威力就完全不一样了，可比喻为做全面的、客户的思想工作，效果刚好与广告相反，能带来具有初步信任、或比较有信任度的精准客户，转化为成交的可能性在80%以上。

 

1）广告费分配：百度3500元/月，阿里1500元/月，也可视具体情况分配。我比喻为招一个老板的推广助理且能力特强，远超一个工资1.5万的推广高手。

 

2）广告一定能拉来的精准客户，但最大的缺点是对你没有信任度，因而转化到成交的比例太低，需要靠官网与阿里店铺打动人心的内容，而99%的官网店铺都做不好内容，尤其是详情页和营销推文质量差，差到小学没毕业。

 

3）新媒体的营销与推广，可以单一，也可以组成矩阵，而且完完全全是免费的，这是信任度最高的一种推广。中小工厂、中小企业由此可以塑造自己的网络品牌，直至做成自己个人的网络品牌。此时带来的流量就是比较有信任度的精准客户，成交率可以做到80%以上。

 

4）详情页是成交工具之一，不花100%的精力与时间去雕琢，简直就是跟自己的生意过不去，自己跟自己开国际玩笑。雕琢，这个词汇就是用在详情页上的，你不牵挂、不去雕琢内容，它就跟你开玩笑，让你成交难。

 

雕琢详情页内容，离不开卖点、卖点外延、客户见证等等，而购买理由的陈述要与14个认知偏见相结合，这样的内容不可能不打动客户的心。

 

5）广告最直接的目的是直接成交，但对于#工业品电商# 而言太难，我认为几乎没有这个可能。最有可能的是我们日常生活中的吃穿用，比如我给@日诺溶水卫生纸张超 设计的广告语“冲水2秒即溶，决不堵下水道”，3~4年间在淘宝、天猫用下来，被证明是可以直接成交的，因为连客服都可以省了，业绩成长可以用飞快来形容。4月初刚入驻京东自营，目前看也是销售增长飞快。

 

6）在18个新媒体中，推文（图文）、视频、短视频、直播各擅胜场，其本质就是内容要好，但内容规划是最最难的事，写作与演讲能力再强，也最后被内容的江郎才尽所困扰。昨天在学员企业宁波泰立塑机工厂，我与唐总跑了整个工厂的各个车间，一路走，一路看，就可以规划出一辈子也写不完、拍不完的内容。连走廊里两台报废的碎纸机（图4），都让我规划在内容营销里。

 

给你出个小题目，怎么用两台报废的碎纸机做内容营销的素材？[嘻嘻]如果你能用得上也不足为奇，关键是你能想到用它做内容素材吗？内容营销为屡屡何江郎才尽？就是因为没有发现的眼光。

 

最后给个建议，如果不是太缺钱，就加入大有课堂。因为大有课堂是真正做到下车间的一对一辅导，有能力有限解决中小老板的营销与推广。