因为9月10~14日在石家庄，就在宋总的小工厂@河北爱默里科技有限公司 做营销策划，感受特别深，对他的环境仪现在现在算是有了非常深的了解。

 

宋总的环境仪小工厂是真正的源头工厂，不是靠别人的设计与图纸生产和制造，而是全部靠自己的研发与创新，现在正在制造的环境仪足以对标国际一线环境仪品牌，他们让用户一次就装对，不被罚款、不被找麻烦，在售后上力争60分钟内，解决用户眼皮子底下的问题。对于客户的一个问题，要给出三个正心正念的备选方案，不是为了卖自己的环境仪。

 

我可以这样评价，“宋庆国环境仪，精确到同行急”。因而，对他们现在在网上发布的内容比较敏感，但，还是有不少地方，让我感到遗憾。

 

一张图P得很辛苦，要花不少时间，最后图P完了，要写一二句文案在图片上，这时大部分网商就随便了，而且心里还很着急，赶快赶快，赶快弄二句文字上去，然后立即发上网，此时心里一阵爽。

 

可就是因为那二句随便弄上去的文字，让这张图白P了。以下图为例，横批“厂家直销，品质保障”，我看到的第一感觉是地摊货，为何产生这样的感觉？

 

1）早在很多年以前，很容易在街道旁的地摊上看到这个词汇，那一长串的地摊，个个写着“厂家直销”。这个印象极其深刻。

 

2）现在在互联网上，尤其是阿里旺铺里的产品供应信息更是如此，“厂家直销”遍地都是，把早年地摊上的那一套搬到了网上。可想过没有，早年摆地摊的，都是些什么货？我不好意思直接说，都是些什么……？

 

3）厂家直销，这个词汇已经被用滥，而且这个词汇本身也没有冲击力，只不过想区分一下我是工厂这个概念，但工厂能让客户或消费者产生多少冲动？放在现在看，没有什么效用。

 

我也是偶尔在网上看到的，直接点评：不是“厂家直销”，至少应该是“源头工厂，实力在我”。不要用麻木不仁的词汇

 

昨天下午在大有课堂群也说了这个事，我认为很有必要说，因为太多的同学在P图的时候只管P图，其他什么都不考虑了，辛苦P出一张图，最后被文案废了，实在太可惜。

 

有同学把“源头工厂，实力在我”改变了一下，改成“源头库存商，实力在我”，用在了自己的朋友圈文案里，结果马上就成交了一单（见图3）。

 

我还建议，在“氮氧化物分析仪”两侧空白处，各写上一句文案，是画龙点睛的、极具打动人心的、改变客户态度和行为的文案。

 

最后说说我对“源头工厂”的理解，它不是靠抄袭和模仿来生产或制造产品、设备及仪器，而是实实在在的靠研发和创新，这样的工厂哪怕再小，就是真正意义上的源头工厂。

 

当年日本的很多小工厂不就是这样，在各自的领域做到了在技术和品质上全球第一。现在，不要说在中国，就在大有课堂，至少有近10家小工厂也是如此，他们在我的心中，形象极其高大，未来也许就是全球第一。

 

文案，也许就是一句话，也许就是一篇推文，但必须要有卖点和卖点外延，否则就真的废了文字和图片。

 

【大有课堂】听话照做，生意不错。