地面销售做的好、很好、非常好的中小工厂，是在比它原来差很多的同行上网业绩反超后，老板的内心感到很不甘，决定也要上网销售，而且认为一定会比他差的同行做的好，因为在地面销售上，他们原来就比我差。

 

    但我要说的事实很残酷，那些地面销售上非常优秀的中小工厂，到了网上就是比不过像我这样的草根小工厂，三年后，那些优秀的中小工厂早已被我打败。

 

    原因也很简单：

1）原来在地面做销售，草根的人脉也是草根，介绍来的买家也是草根。物以类聚，人以群分，做来做去都是穷人生意，质量再好的设备也卖不出好价，因为买家太穷，而且买家还认为老朋友介绍的，我应该更比那些烂设备更便宜。这种生意怎么可能让你的小工厂进步？

 

2）时间长了，像我这样新生代的草根小工厂，逐渐的沦落了，最可怕的是在认知和思维上也跟着沦落。就算晚上聚在一起喝酒，所谈论的无非是如何赚小便宜之类的技巧，其背后的价值观根本见不得阳光，路越走越窄，苟延残喘的活着。

 

3）但自从上网以后，我的设备信息传播面比原来大了n倍，远远超过了不上网的那些中小工厂。那些老板在晚上喝酒时调侃，环保设备和工程还能在网上找到客户，只差说我脑子进水了。

 

4）可自从05年上网后，第一个月第一单工业废水处理工程来自阿里，第二单工业废水处理工程来自慧聪，项目虽然只有几十万，可利润好了很多。

 

5）在网上接环保设备订单，接工业废水处理工程订单，只有不多的喝酒应酬搞关系，更难得去唱一次卡拉永远OK，要回扣的客户大大减少，因为与我谈项目的就是老板本人。

 

6）不上网，你的认知就是原来地面上的生活圈，而且绝对是“天下乌鸦一般黑”，做了网络营销后，特别是把营销策划做好后再去做推广，你会发现来的乌鸦都不黑，有非常多的白乌鸦。这些客户都不要回扣，他们只要求质量好、交货准时，那些年我做了不少全球500强的客户，包括可口可乐、百事可乐等在内，直到今天，还是在用我的环保通用设备，每年都有固定的设备订单。

 

7）上网3年后，认知与思维发生了巨大的改变，就把自己的环保设备与工程定位在不做穷人生意，只做外资企业、国内有腔调的老板、国内外500强，这个定位将会让我终生受益。

 

8）一个新生代的草根小工厂，照样可以做国内外500强的生意，这就是上网与不上网的区别。一位全球500强的采购经理告诉我，他不是来买我的小工厂，而是买我的环保通用设备，他只要设备质量好、交货准时和售后有保障。

 

9）上网后，销售的操作手势完全不同于地面。地面熟人介绍生意，靠关系靠吃喝靠回扣；做网上生意，靠你的卖点和卖点外延、同行没有的三大好处、客户案例见证、个人的网上信任度等一系列营销策划后的内容营销。小企业、小工厂照样做全球500强的生意。

 

10）只要上网做生意，但要真做认真做，你的认知高度、思维格局、人生定位、年纯收入及幸福指数等所有一切，将发生颠覆性反转。如果你是假做不认真做，那么也就无法反转你的人生。

 

    做#工业品电商# ，彻底反转了我的人生，感谢伟大的互联网！