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生意经第320课《认知螺旋式上升的下滑段》

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讲师:
张有为
更新时间:
2019-07-01
观看数:
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  •   一大早,看到昨晚大有课堂群里的讨论,各种大企业的奇葩式付款方式,各种中小微企业的生意不好做,似乎老板们在预示着未来的大环境不妙。直率的说,我对堆积式的各种现象“投诉”,表示最多50%的认同。

    因为任何一个企业成长都是螺旋式的上升,没有一个企业可以做到直线式的上升,包括全球500强。难道当下苹果公司的业绩下滑,你就能认定苹果不行了?

      在螺旋式上升的下滑段,如果你没有认知上的高度,就可以把自己或别人都看成不行了,不行了,这种片段式的观察判断是极其有害的,将导致思维上的混乱,其结果必然是操作手势的变形,废动作、多余动作的增加,真的开始走向悲剧。

      现在我们需要的操作手势不是乱动作,而是找到永恒的生意之道,不妄谈价值,C端顾客和B端客户要的是我有什么好处,所有的购买动机都维系在一堆的好处理由上。

     

    没有好处,谁会买单?你有没有给予C端和B端:

    1)直接解决问题的好处?

    2)多出来的额外好处?

    3)看不见的隐形好处?

    4)同行给不出的好处?

     

    不想打价格战,你与同行之间有没有存在:

    1)差异化?

    2)与众不同?

    3)绝对的与众不同?

     

    没有给出这四大类好处,没有与同行之间的三大不同,你的生意能好做吗?

     

    【大有课堂】听话照做,生意就好!

     

      今天的生意经晨课,第320课“认知螺旋式上升的下滑段”。大有课堂老板学员陈总评价:谢谢张老师,讲出了企业的生存、发展之道,太精辟了,四大好处、三大与众不同,只要每个企业抓住这些想不成功都难!

 
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