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生意经第308课《营销与推广的Know-How,重在How(怎么做)》

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讲师:
张有为
更新时间:
2019-06-17
观看数:
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讲师简介

  • 我们只有21%碎片化的Know,所以无法成就How。

    Know-How 的中文译名为:技术诀窍,最早指中世纪手工作坊师傅向徒弟传授的技艺的总称。现在多指从事某行业或者做某项工作,所需要的技术诀窍和专业知识。

    Know-How正是中国古训“授人以鱼不如授人以渔”之“渔”,是“怎么做”的表达。

    在营销上的How:

    1)消费者或客户洞察--潜意识反射脑--触点上放什么内容?

    2)触点上写什么--张有为四大主张(16个切入点)

    3)用什么样的产品文案格式写出来(肯定不是贴产品说明书)

    推广上的How:

    1)一个人的战争或电商团队已经用了几个方法?

    2)每一个方法的应用水平如何?

    3)每天的流量稳定吗?

    成交上的How:

    1)消费品成交率>5%

    2)工业品成交率>8%

    3)话术模板和即兴发挥

    营销与推广的Know-How,重在How(怎么做)

 
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