行家会说，我的烤牛排是如此的香，你只能回味香的一种感觉。

 

专家会说，你听我烤牛排时的那种“嘶嘶”的声音……此时你是在体验意犹未尽，可以想像出很多种美妙的感觉，而香只是其中之一。

 

你觉得哪种牛排好吃？这就是行家与专家的区别，做生意有不同的境界。

 

1）行家是半内行，只是表面知道产品的知识和行情。

2）专家是内行人，他是深度知道产品的知识和行情。

3）做生意的境界不同，生意的长久和利润是完全不同的。

 

同是我的学员，每个同学做生意的境界是不同的，同样定位在中产阶级，且有合理的利润，但由于境界的不同，结果是不一样的。

 

1）有些同学喜欢做合理的利润，比如说20~30%的净利润，他可以把这门生意做30~40年。

 

2）有些同学喜欢在合理的利润上，再乘以10，达到200~300%的净利润，但也许这门生意只能做3~4个月，接下来他要换产品了。因为一开始客户并不知道他的利润有多少，后来偶尔听到、看到其他同类产品的价格与之相差实在太大，而且同类产品的质量相差并不是很遥远，你应该明白了。

 

3）我想特别说一下，过去，我们有很多同学都喜欢做穷人生意，也许他们自己并没有意识到，只是在市场操作手势上一味的打价格战。自从听了我的课后，做了两件事，第一是产品聚焦，砍掉了很多鸡肋产品；第二是在产品聚焦后，重点经营有利润的产品。这是两个非常好的，非常正确的市场手势。

 

4）也许是因为我比较强调不做穷人生意，有少数同学从一个极端走向另一个极端，把利润做得很高，导致产品的生命周期很短，几个月后就扛不住了，不得不大幅度下调价格。最后，不得不半放弃这些产品，重新增加一些新的产品，而这些产品的利润就比较合理了。所以，长久的生意要靠合理的利润。

 

5）对我来说做生意不是做买卖，而是做事业。虽然我的口语是“做生意”，但强调的是事业，做事业要有境界，不争一时之长短，而是马拉松的持续和耐力。持久的事业，一定好过短命的买卖。

 

6）草根出身的创业者，最容易犯一个错误（包括我在内），那就是因为穷惯了，只要赚了一点钱就大手大脚的过把瘾，这其实就是骨子里的穷相。要经过至少5年以上的改变，才能改掉这个恶习。（有点跑题了，刹车）

 

       总之，我们要从内行转变到专家，把生意做出境界来，让事业长长久久。有合理的利润，坚决不做暴利，同时改掉大手大脚的穷相，做一个让人尊敬的创业者，过上体面而有尊严的生活。

 

【大有课堂】让创业者和中小企业不走弯路，做赚钱的事业。