昨天的大有课堂群，多位同学展示了他（她）们的销售业绩。@羊绒衫大王洪陵 接到了来自网上的第一笔大单10万元，这是突破他的记录的，还是在36°C的高温天气，而且客户是一次性付清全款。这些优秀同学的业绩不谈了，群里很多同学都祝贺他，洪总也发了红包，不过，我没有抢到红包。这不重要，大有课堂的同学们赚了钱，比我自己赚钱还高兴，这是真心话。

今天晨课，讲讲两位做工业品电商的同学，一位做工业保温管，主要依靠官网和阿里，在百度、阿里拉流量；一位做工业橡胶管，主要依靠阿里旺铺，在阿里拉流量。我这样一讲，又容易把同学们带到沟里了，似乎做网上生意靠流量。

做保温管的小徐，在做好了官网和阿里旺铺的内容后，直接做百度竞价和阿里网销宝。因为内容好，客户咨询就多，再加上电话话术说的好。所以，生意一直不错。她告诉我，阿里的客户比百度的多，而且还相对精准。

做橡胶管的小王，就只做阿里旺铺了，也就是死磕阿里了，内容做得不错，估计也是以网销宝为主。同样，她的电话话术也不错，所以成交率也很高。

从她们两位身上可以发现，都是把内容做好，也就是把强势卖点和卖点外延做得比同行好很多。这样，在同行里比较起来，她们的阿里旺铺就是出类拔萃，也许在我们群里看来还算不上出色，但在她们的同行中是出色的，这就足够足够了。

所以，我想讲的是电商小白不可怕，怕的是不知道做生意主要靠什么。从网络营销角度来说，绝对不是流量问题，流量很容易解决，做个阿里网销宝就解决了，而且便宜到只有一个普通员工工资的1/5~1/10（单品）。最难的也是最重要的是内容。

做工业品电商绝对是内容为王，你的内容是客户想看要看的内容，而不是冷冰冰、硬梆梆的产品说明书。所以，卖点和卖点外延（特色优势好处情绪体面）必不可少。创始人说和企业日记是塑造信任度的法宝，主要做好这三样内容，工业品电商的成交率一定不会低。再加上个人照片和企业视频，则效果更好，卖产品不如卖自己。

最后做个小结：

工业品电商的小白，不一定非要去学SEO和全网推广，只要认真把阿里旺铺的内容做好，做得比你的同行好，再做个网销宝或标王，流量就来了。我在生意经群里，差不多马上就要200课了，讲了很多做生意的技巧和话术，只要运用得当，在阿里就可以做不少生意。