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生意经第178课《有没有想过,这些产品的客户在哪里?》

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讲师:
张有为
更新时间:
2018-06-22
观看数:
VIP费用:50000元/年,课程每周上新。
 

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讲师简介

  • 1)羽毛球拍 @羽毛球运动用品陈锋 
    2)清洁用品 @清洁女王劳拉 
    3)蜂蜜 @蜂丫头元元 

    一、营销策划第一个要做的是目标客户定位,但定位之前你要思考什么?
    @黄修国-20万工装背景墙 在上次的群内分享时,说的是客户在哪里?但不管是哪种说法,你首先要弄清楚你的产品或服务,是购买时的何种行为类型?注意,这是很多人没想到、或没想清楚的。

    二、对于消费者购买,首先考虑人的2个思考维度:(营销的任何问题都是人的问题)
    1)有多大程度上是出自消费者本身做决定,又有多大程度上是受别人或其他某些社会因素的影响。
    2)是否需要通过查阅较多的资料,反复的比选,最后深思熟虑后才做出的购买决策。

    三、消费者有4种不同的购买行为类型:
    1)经过思考的选择(古典经济学家的说法)
    2)凭直觉购买(也叫习惯性购买)
    3)跟随大众的选择(大部分人如此)
    4)根据权威人士或专家意见,或文化传统

    四、下面我们就3个同学的产品,一同来分析一下:
    1)羽毛球拍(业内前10强品牌:威臣)
    2)清洁用品(瑞典Smart--全球清洁用品第二品牌)
    3)蜂蜜(元元牌自创品牌,业界还没有知名度)

 
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