4.14~15在无锡苏商领袖咨询1班讲课，这次2天的课程一改往日几年的教学风格，除了半天多时间是我讲课，其余一天半的时间是让学员跟着我的节奏一起做策划。讲课7年，一直是我讲，老板学员听，虽然也行，但不动手的听，记忆不会深刻，也许就是听个响，这次算是彻底的改变了一下。

　　这次的教学实践，也让我对当下企业的老板高管们有了真正的了解。很真实的知道了他（她）们在营销认知和操作手势上的不足，以及由这种认知和手势不足而导致的市场发展问题。面对面的一天半互动和个别交流，让我的脑袋里塞满了惊奇，当然也有惊喜。

1）能来参加咨询1班的企业，家家都是垂直行业里的优良企业，我不敢说它们都具备特色，但至少都具备了优势。
2）即使具备了优势或特色，这几十家企业也被价格战困扰，至少80%以上是这样，很难挣扎着突围出来。
3）年销售从几千万到几十个亿都有，有新三板企业，也有准备上市的企业。有几个企业已经是行业的国内外前10强或前三甲。

在营销认知和操作手势上的共性问题是不会“说”，强烈的依赖线下发展，直接能感受到的是现在的市场推进缺少了马力。

下面聊聊这2天的感受，以及带着老板高管们做策划的情况。（文字略）