张有为成交术的三大系统：销售主张，价值主张和品牌主张

一、销售主张（卖点外延）
1、特色（USP）：我有的，别人没有；我有的，别人也有，但我比他好很多。主要指产品或服务的性能和功能，能用物理指标表示。
2、优势：已经存在的各种客观事实，比如市场占有率，好评率，客户见证、大客户数量等等很多。这是同质化时代最重要一个成交关键。
3、好处：直接好处，多出来的额外好处，看不见的隐性好处。

二、价值主张
1、信任：杰克.韦尔奇在《商业的本质》书里说到：商业是探求真实、建立信任的过程。做任何生意，客户信任是基础。
2、内涵：客户关怀和客户见证。尤其做好做到客户关怀，是学问最深最大的一个过程，化时间最长的过程，我的经验是需要2~3年，这是同质化时代第二重要的一个成交关键。
3、承诺：看生意的性质，根据不同的性质，要给予客户一个承诺。

三、品牌主张：
1、使命：决定一个公司要抵达的终点，你要去哪里及为什么去。
2、愿景：完成使命，将给客户和员工一个什么样的前景回报。
3、价值观：要完成使命和愿景，必须要有相应的行动考核指南，而这些行动是有一个价值观，或世界观的问题。
4、情感：再小的企业也是一个品牌，品牌一定不是冷冰冰的，要有温度和情感。