2017-07-25
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在每年全球上市的新产品中,有90%惨遭失败。 在其中隐藏着两个问题:1)目标客户究竟是谁? 2)客户的真正需求是什么?1)西奥多.莱维特说:“人们并不想买1/4英寸的钻头,他们...详情 >>
中小微企业都需要一名懂市场营销的企划专员(或老板本人),这是当下企业参与“过剩时代”市场竞争的一个重要砝码,起到四两拨千斤的作用,涉及:市场营销调研,营销策划,市...详情 >>
一:2016年我身边最佳度逆袭榜样我们认识刘钊兄弟是在5月份的b2b专项班,我对他印象非常深刻,张老师刚讲课完,他第一个冲上去要主动跟老师合影,当时老师很兴奋的说,不要急啊!我当时感...详情 >>
微博头条文章是我的写作基地,网络营销培训张有为老师是我微博写作领路人。为什么做充电宝?我们是2012年开始做充电宝的。下面先讲讲刚来深圳的事,相信听完之后自然知道我...详情 >>
今天备忘录主要是对本周的工作进行一些回顾总结。1、客户高兴,我很开心这周一是一个好日子,因为客户提前付款了。想想这个新客户能顺利谈下来,要非常感谢老客户陈总的介绍...详情 >>
文章和写作文一样,文笔怎么来?也就是6每天写。很多人,不知道,为何而写?其实有很多可以写?假设找不到最佳灵感?那就在你看了一段文字或者有感悟的时候,马上拿起笔或者手机写下来,...详情 >>
面对时下各种徽商,草根是更浮躁更焦虑更迷茫。一项本来靠网络卖货的电商运动,被一群精英弄复杂了,现在精英们也被自己弄复杂了,不知所措。为何不去探求:1)生意的本质是什么?;2)成交的...详情 >>
定位健康白酒,不行,等于没有定位,该怎么定位在什么点上呢? 与大有课堂新学员@游来又游去呗 语音了1小时,她是企二代,父母都是国内白酒行业的技术型专家,可谓低调到不能再低...详情 >>
4天的培训学习结束了。回想起从一年多以前就关注的张老师,这次终于做了行动派。几天下来让人有点惋惜曾经走过的弯路,有点遗憾没有早一点学习更多专业知识,有点兴奋这次终...详情 >>
人靠直觉的反应做出判断,但一时说不出所以然来,而这样的判断往往都是最正确的。 因此,产品前期的广告投入非常重要,先将客户、消费者的心智洗个7~11次,形成潜意识里的印象...详情 >>
杜绝那些“产品中心”的陈腔滥调: “没有最好,只有更好”、“超出你的想象”、“眼见为实”以及“……的艺术&rd...详情 >>
时下,做出有效的广告作品很难,比绝大多数人的预想还要难得多。1)只有一小撮预期受众会在意你真正想说什么,大多数人都是冷漠的。2)每天成百上千条广告“轰炸”消费者,24...详情 >>
发现你的产品优势之后,不要简单地将其用作你的销售主张。再强调一遍,你的注意力必须是集中在消费者身上,你要问自己:“这些优势能够解决消费者的什么问题?” 从...详情 >>
构思销售主张的时候,不要在主要客户承诺之外还塞进去一些次级见解,不要妄图以游戏文字、“建设性模糊”、“创造性混沌”等方式来遮掩“你一团...详情 >>
写东西不需要高级语境和词汇,假想对面有个人与你在讨论某个话题,而你想说服他,于是你就开口讲了……,把讲的内容写下来就行了,不济的话,再多讲一点,那就再多写一点...详情 >>
戴夫.特罗特在一篇博文中回忆道:多年以前,我初出茅庐,在BMP公司做广告文案。约翰,韦伯斯特对我说:“你与我之间的区別就是,你是个很有天赋的新手,而我是个行家。” ...详情 >>
使命,愿景,价值观,这三样东西,小到个人都要有一个明确的态度和观点。使命是你想干一件什么事,愿景是你想把这件事干到多大,价值观是用来考核你做人做事做企业的标准,在做的过程中遇...详情 >>
无论你写的是什么,有一点始终不变:写作本身确实不易。有些人一旦开始写东西,其词句就开始变得矫揉造作,与他们平时说话相去甚远。 找到自然的调性和风格的简便方法是,设想...详情 >>
1)永不放弃!不要惬意地躺在舒服的地方睡大觉。骄傲自满容易让你一事无成。2)富有激情!如果你热爱自己的事业,那么它就不会枯燥乏味。 .3)集中精力!扪心自问:我现在脑子里应该想些...详情 >>
今天是“张有为网上生意经”微信群第一次作业,我记得很清楚,心里也很着急,怕自已不能按时提交会拖我们13组的后腿,因为此时我还出差在外。张老师布置“每周一篇&...详情 >>
在没有把产品与目标客户结合的很好的时候,很容易导致网销随波逐流,管它三七二十一,拉到篮里就是菜,发生两种情况:1)产品档次不够的,客人不要;但还以为价格高了,于是乎又降价。2)产...详情 >>
人,是无法思考自己不懂的东西,或要学习的东西。因此,思考是在自己有一片土壤基础上的思考,口袋里空空的,基本上也决定了脑袋里本身没有多少东西,想想兜里只有300元的,与兜里有300万能想的一样远吗?兜里有300元的,顶多想...详情 >>
虽然我做的是电商培训,但目标客户群体是哪些人是第一要解决的问题。时下,做任何一门生意,首先解决的是细分市场的定位,第二要解决的才是产品定位。下面3个问题是我发在微博(12月5日 21:29)上的,不是问别人,是问自己的:1)...详情 >>
这世上最难的事就是“脚踏实地”,什么叫脚踏实地?就是你自己最擅长的事是什么,就去做什么,其他什么也不要想,就一鼓脑儿的去做这件你最擅长的事。如果你最擅长的事是拍马屁,那就什么也不要做,一门心思的去拍马屁;如果你最擅长...详情 >>
【当下营销遇到的最大问题】 不会说自己的卖点(特色、优势、好处)是近一年来给我印象最深刻的事,大中小微企业普遍存在这个问题。本次清华兰州电商高级研修班的5家大企业都是了不起的,在产能过剩的时代,都面临着因为...详情 >>
写博客和做播客对很多人来说确实是不容易的,这两者的难度在于要写出好的博客并且还要坚持,这肯定不是一件轻松的事,而自己做视频播客可能被很多人认为那是电视台播音员的活,想都不敢想。实际上,这两者就是因为都不是...详情 >>
一、没有网络推广基础、从零开始的人,学推广的第一步是从注册60个B2B平台的免费会员,并在每个B2B平台至少发布60条供应信息开始,不管你是做消费品、农产品开淘宝店的,还是做工业品、工业设备的,无论你是个人还是企业,都要完...详情 >>
SEO,不可能你学不会,只要你不是文盲。【SEO,为什么高深莫测】 看了很多SEO的教程和书籍,可以得出一个结论,基本上没有可能按照教科书上的内容和方法去执行,因为那些“SEO秘笈”起步都需要100个以上的知识点,真正学完SEO...详情 >>
张老师每次讲课一定会有一到二点打动自己的,第一次谈创意灵感收集,说到创意灵感,要跳出自己的框架,去问客户,去回想老客户跟随自己的多年是为什么?我很多个非常特别的...详情 >>
早上才听完张老师昨晚在生意经群里讲的产品定价问题,话虽不多,但让我拍案叫好,真遗憾没及时收听。没办法,晚上是我陪女儿的时间~~一到工作时间,立刻来分享一下我的标杆项目--朗熙鱼...详情 >>