生意经第550课《讲解一篇顺博绝缘套管电商员工写的案例推文》
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如图这样的工业设备，平均客单价50万，如果让你在网上销售，你会在官网与设备详情页（落地页）上写点什么呢？
这是基本而重要的事，你不写出点让客户或惊讶、或震惊并让他内心臣服的事实，而且信任你所写的，他会掏钱吗？
这就是#工业品电商# 最最最重要的技能，可惜，有多少网商能写、会写？
也许有人会说，不就是写个设备说明书吗？
销售这样的工业设备，真能靠说明书解决吗？未免天真了一点。想想，哪个中大型工业设备厂家没有说明书？
1）展会上的说明书满天飞，可，有几个厂家拿到了订单？
2）业务员背着沉甸甸的说明书满世界推销，可，有几个拿到了订单？
3）互联网上的官网、店铺还少吗？可，有几个拿到了订单？
中大型工业设备的网络销售是工厂标配，不是地面销售的补充，可有可无。要反过来，正确的思维是，地面销售在当下是网上销售的补充，可有可无。
当然，靠淘宝这样的电商思维，必然无法解决工业设备的网络销售。
- 张有为
网商老枪，3年间在北大、清华、浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，而且从零开始扶上马送一程，到转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。1、现任职务：
上海奥鹏企管咨询总经理，创始人
上海傲立环境工程有限公司法人，总经理
北大清华浙大等EMBA电商讲师
新浪微博2015、2016年度10大微电商大V
阿里社区专家，慧聪网特邀讲师2、电商培训与咨询：
甩掉对手的营销策划（老板课）SEO与全网推广进阶（高管课）企业电商与营销内训（全员课）